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12.28/2020

河南心连心化肥有限公司(品牌企业轻松转型的捷径)

河南心连心化肥有限公司地处黄河故道,作为成为我国化肥行业一颗耀眼的明星,公司曾获得全国石油化工肥料制造业百强企业、河南省明星民营企业、河南省管理创新最佳单位、河南省诚信纳税大户等多项荣誉称号,心连心化肥荣获 河南省名牌产品, 心连心商标被河南省工商行政管理局认定为河南省著名商标等等殊荣。

但这样一下实力规模在业内都出类拔萃的企业,却曾经也有着自己难以解决的问题。自2006年公司成立以来,我们在科研方面的投入力度一直很大,这也让我们在技术上始终保持着优势。但在重视技术的同时,我们的营销推广手段却比较单一,在很长一段时间里,都只是通过业务员进行面对面的销售。在问到早前公司在发展中遇到的困境时,河南心连心化肥有限公司外贸部李部长介绍说,这种方式费人费力,收到的效果也很有限。我们的技术与营销形成极大反差,严重阻碍了公司的进一步发展。

在面对国际市场的时候,我们的问题就更大了,原本营销途径就单一,到国际上只能通过参加展会的方式,费用高且缺乏持续性,只能在展会期间前后开发销售机会。李部长说,我们曾经尝试过采用国内比较有名的搜索引擎和电子商务平台,但是效果并不好,客户很难找到我们。虽然有好的技术,但却找不到有效的推广渠道打开市场建立品牌,这让河南心连心的决策者们伤透了脑筋。

由于公司对技术的要求很高,需要经常查阅大量国内外资料,谷歌是最常使用的搜索引擎,所以我们对其关键字搜索广告模式也有了一定的了解。凭借对于谷歌的认识,河南心连心找到了易赛诺,对谷歌关键字广告进行了更为深入的研究与讨论,决定从2016年开始投放。

谷歌刚刚投放不久,网站流量明显增多了10-20个百分点,之前客户在网站上的留言、询问邮件和电话一个星期都难有一二个,而目前一天就增加到五至十个,投放初期良好的效果,让河南心连心感到十分满意。

以往客户要在网上找到我们,必需要输入公司名称,而现在客户只要在谷歌输入跟产品相关的一些内容,就能轻松地找到我们。李部长开始总结易赛诺操作谷歌投放的优势,谷歌关键字广告能够为我们带来精准的客户,这也直接使业务量增长了1500万。此外,河南心连心在国际业务的拓展上也有了突破, 2017年有超过40%的业务量来自海外,而其中一大部分地区是此前没有参加过展会的地区,完全是依靠搜索引擎SEM主动带来的客户。

易赛诺运行的谷歌分析工具不仅能够跟踪到点击量的来源,更重要的是可以帮助我们更好地去优化网站,将更多访问者转变为客户。正是对于易赛诺的信心,河南心连心的经营者们决定,2018年,河南心连心将会继续加大在易赛诺的投入,并计划将广告细分投放到北美、欧洲等各国市场,我们希望借助易赛诺的力量,实现国内外市场的全面增长。

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