媒体资讯

09.30/2022

最全Q4旺季指南请查收,彻底告别无效备战!

旺季促销是跨境电商卖家提升销量的最佳时刻,对于部分卖家而言,旺季销量占比甚至达到全年总销量的三分之一。

01 为什么Q4旺季如此重要?

因为Q4各种年度大节日来临导致消费者的购买需求大幅增高,所以这是电子商务爆炸式增长的时期,也是开启跨境电商业务的最佳机会。根据前几年的数据报告,第四季度的电商销售额都会增长15-25%,预计今年四季度也将有突出的增长,达到新顶峰。

为什么Q4旺季如此重要

02 Q4旺季有哪些节日需要做准备?

万圣节(2022年10月31日)

感恩节(2022年11月26日)

黑色星期五(2022年11月27日)

网络星期一(2022年11月30日)

圣诞节(2022年12月25 日)

Q4旺季有哪些节日需要做准备

03 独立站卖家该如何备战?

俗话说得好:不打无准备之仗。面对旺季,跨境电商卖家自然也需要提前做好准备,避免到时候手忙脚乱、忙中出错。为了助力独立站卖家在跨境旺季打好这一战,小易已经为大家准备了一篇旺季销售战书,一起来看看都有哪些方面可以着手准备的吧~

独立站卖家该如何备战

1. 确保独立站网站网络畅通

网速带来的购物体验将直接影响到网站的复购率。使用 LoadImpact 或其他工具来测试我们的网站能否处置流量高并发。这将有助于确定我们是否需要在假期促销之前启动新的服务器,或者找办法将网站访问者的数量分配到不同的时间段。

2. 更新店铺

如果想有一个精彩的Q4,应该提前计划好店铺的促销活动,然后开始设计以及进行网站优化,保证所有更新与改进已被测试好。以下是小易为你建议的一些网站优化要点:

更新店铺主题,增加节日气氛。

 使用公告栏通知现有的促销活动。

使用插件在商店主页上创建弹出窗口,提醒客户关于该优惠活动的相关信息。

3. 将店铺的节日优惠进行A/B测试

为了确保我们的促销活动能有最好的效果,各位独立站卖家可以将不同的优惠进行A/B测试(比如使用验弹出窗口、聊天机器人、礼品套装等等),以找出最适合店铺的促销战略。

4. 优化手机端

根据Adobe Insight,“到年底,移动端销售额将占总销售额的47%”。因此,卖家们要确保在网站上的弹出窗口、实时聊天邀请以及横幅不会干扰移动用户的体验。

5. 注意客户服务

在忙碌的旺季销售中,卖家很容易忽略客户服务。我们要注意,消费者看重的是优秀的客户服务,所以旺季不仅是我们获得大量销售的时候,更是“俘获”新顾客,绑住老客户的好时机。

因此,我们需要确保网站的联系方式明确,以便客户快速地与客服取得联系,获得支持。

6. 保证产品质量、不卖假货

产品质量是一切的基础,产品质量不行,就容易引发差评。对于消费者而言,了解商品最直接的途径就是评价,差评过多,消费者不敢下单,销量自然也上不去。

小易提醒:售卖质量过低的产品或假货,退货率也会相当高,对卖家同样会造成不小的损失。

7. 货量充裕

旺季爆单了却发现没货了,这不仅会影响销量,同时也会降低消费者的好感度。大多数卖家在旺季来临之前,会准备平时货量的3倍以上。基本上可以避免爆仓的情况出现,不过大批囤货,风险也比较大。

8. 做好时差的应对准备

跨境电商卖家目标市场不同,大促的时间点也会有所不同。尤其是对于主攻东南亚市场的卖家而言,由于东南亚各国跨度较大,所以也存在时差,因此卖家需要合理安排时间。

9. 站外引流

站外引流是旺季备战的先锋,通常会在节日大促来临前半个月就开始了。卖家可以通过在社交媒体上购买广告,或提前在社交媒体账号上发布相关信息进行预热。

10. 了解竞品的动态

节日大促时,竞争往往更加激烈,不管是在货源、物流还是引流上。跨境卖家可以多关注一下竞争对手的动态,以便随时调整营销策略。

旺季时,消费者购物欲望得到最大的释放,但这并不代表着一到旺季,跨境卖家的销量就会暴涨。做好准备、及时调整策略才能更好地应对有可能出现的各种情况。

Q4旺季即将来临,你还在等什么,快准备起来吧!