最近小易诊断了几个小伙伴的shopify和FB广告，看到了出海新手最常犯的错误之一：对独立站的转化率没有概念？
独立站不出单？你的转化率达标了吗？
大家千万别拿亚马逊、速卖通等电商平台的转化率来类比自己海外独立站的转化率。
品牌出海放在亚马逊可能会有两位数的转化率，要是换成在独立站，两位数的转化率先不用想了，独立站偶尔有8-10%转化率，就是爆款＋低单价，已经是可遇不可求了。
美国电商独立站的购买转化率在1%~3%之间。
添加到购物车的消费者，一般有 30-40%会买单，通常产品越高价，弃单的比例就越高。
假使添加到购物车(ATC)人次不到10个，就指望立即出单是不太现实的。
做独立站需要有足够的数据去看你整体的转化情况再来做网页和广告优化，建议网页浏览人次要有个1000以上，Add to Cart达到50-100个，再来进一步调整。
shopify Plus 有一个查平均转化率的工具选国家，选年营收，选产品类别就可以啦！
服饰配件 1.54%，家居庭院 1.6%，健康美妆 2.58%，电子用品 1.01%，运动用品 1.45%
独立站转化率低的另一个重要原因就是信任问题。
为什么？用户也怕被割韭菜啊！
一个来路不明的品牌站，凭什么发个广告就让用户买买买？而选品做站记得要把自己也放在 Target Audience的角度去思考。
先问自己三个问题：
（1）我的 Target Audience (TA)在哪里？
（2）我的产品提供TA什么价值？解决了TA的什么问题？
（3）为什么TA在我的店买，而不在亚马逊买？我作出了差异化没有？
如果自己的网站没办法说服自己，就等于没办法说服消费者买单，那花钱投广告不就是扔水里了？
不如先回去调整网页、产品文案，甚至重做选品再来广告！
独立站可以抄作业，但不能不懂背后流量转化的逻辑。
只会抄选品和广告作业的，就是做戏只做半套，这样的站通常撑不过一年。
那么什么情况下您的独立站需要重新建设呢？今天为大家罗列了独立站基础检查清单，一起来探讨下吧！
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