从客户的来源来分析，应该说绝大多数的客户都是搜索而来，无论是主站，还是B2B，要么是从Google等搜索引擎过来，要么是通过B2B的站内搜索过来。

由于大部分客户是搜索而来，所以客户会直接进入相关的产品页面，那么客户的选择大部分会基于某个特定产品的页面，那么这个页面必须能够吸引客户，什么可以吸引客户呢？

首先，产品描述的要到点到位，到点，就是产品的功能性，到位就是多种描述方式结合；

其次，不仅仅要有产品描述，还要有对于产品质量，品质，售后服务的一些佐证，例如证书之类；

第三，不仅仅要有产品本身的内容，客户同时还会去关注提供这个产品的供应商是怎么样的情况，很多人说了，我们有公司简介啊，直接去看不就好了，可是我想说的是，很多客户可能真的不会去看，因为可能根本没有那么多时间去读你的什么公司简介，所以，在产品描述里面要有最简便的方式，让客户熟悉你的公司，相信你的公司；

第四，团队，如果你有一个很好的团队，这个也绝对是卖点!技术团队，销售团队，客服团队，都会让客户采购你产品的信心大增。

OK，用一句话来总结，就是说，让客户搜索到你的产品，进入之后，看到他想看到的一切，给他足够的给你发询盘的理由！

收询盘，是宣传的终极目的。

您知道步骤吗？

首先：通过一定的手段把我们的关键词展现在客户面前；

然后：让客户通过简短的描述对我们有一个基本的了解，愿意选中我们，点击查看；

最后：通过了解我们的产品描述中的内容对我们产品更大的兴趣，发送询盘给我们。

请注意，并不是说所有的客户都不看公司简介这一类的内容，只是说，当客户选择极其多的时候，未必会花时间去浏览那些冗长废话连篇的公司简介。

所以公司简介这一类的内容，也不能只有文字，要图文并茂，甚至可以放视频连接，因为图片更容易造成冲击力，更重要的是，几幅图片客户可以一眼获取到重要信息，没必要再去花时间去看些太容易弄虚作假的文字。

图片其实几幅就够，公司全景图，公司内部图，办公室的细节图，公司文化相关的图片（文化墙，形象墙之类），团队的图片（工作，活动，旅游等），车间图片等等。

客户一眼望去就能获取到想要的所有内容，而且这个时间可能只需要二十秒！

当然如果有企业宣传片的视频，可以传到youtube上，在公司简介中，或者网站的侧边栏加一个播放器，直接播放公司的宣传片。当然如果没有，可以自己拍一些实景的视频，放上去。这种视频不会加重自己网站的服务器负担，加载速度取决于你所传视频的视频网站，youtube在国外的速度很快，所以youtube是最好的选择。