掌握谷歌搜索广告优化的这四招,避免浪费预算

更新时间:2020-07-08


小易说
提到线上海外营销推广平台,我们一定会想到Google,而在Google上做推广,第一个尝试的广告形式一定是搜索广告。由于谷歌搜索广告是竞价排名,那么我们怎么做,才能更加精准的投放广告,以最小的成本获得更大的收益,避免预算的浪费呢?今天,小易就为大家贡献四招 ,让大家能够轻松掌握搜索广告的优化关键点。
 
Google广告排名
关键字排名
我们都知道,投放搜索广告,广告的排名越靠前,获得的曝光机会和点击就会越多。那么,我们需要做的就是提高关键字的质量得分,用低费用获高排名。
关键字广告排名= 关键字质量分数 × 单次点击
 
质量得分
质量得分是影响广告排名的重要指标,用来衡量广告、关键字和到达网页品质的综合表现:在固定的预算下,质量得分的高低决定广告实际被点击数的多少;质量得分越高,就可以利用越少的钱获得越高的广告排名。
质量得分= 广告点击率 × 广告相关度 × 到达网页体验
 
广告点击率
当广告曝光在搜索引擎页较前的位置时,被消费者看到并点击的几率就更大,这也就是我们说的广告点击率。在关键字有竞争的前提下,点击率越高说明消费者越感兴趣。
 
广告文案
当广告点击率低的情况下,很多人会思考是不是广告文案不够吸引人?想要加入引导购买的字样。如果独立站正处在促销活动进行时,或没有同行竞争的优势下,可以准备不同版本的文案,并做测试。广告文案积累下来的数据可以作为文案质量高低的判断依据。
 
广告相关度
广告的相关度则表示所设计的广告文案与关键字和网站着陆页的相关程度。我们如何将关键字准确地加入到广告文案中及链接名称中,这样能让搜索者更精准地看到商品,不仅让广告效益最大化还能抓到搜索者的痛点,最终提高商品广告点击率。
 
着陆页体验
关键字与广告跳转页的关联度取决于到达网页的体验,即着陆页的体验。比如,顾客搜索巧克力,点击广告后看到的却是巧克力店的简介,那么客户可能会有点失望,相比之下,顾客更想看到的是相应的产品图片/介绍/及购买途径。
简单来说,广告文案就像照片,能够提供产品的基本信息,如果点进去发现图文不符,这样可是会严重破坏消费者对产品的印象,增加网页跳出率!最好的解决方法是,确保到达网页的内容与关键字相符,建议到达页的标题以及页面内都植入关键字,简洁有力的标题以及明确的文案内容,才是抓住消费者注意力的重点。
 
优化关键字的曝光比重
什么是曝光比重呢?Google能够预估某个关键字在一段时间内获得曝光的总次数,而关键字实际曝光的次数除以预估次数所产生的百分比,就是曝光比重,通过这个指标,可以判断广告曝光是否还有提升的空间。通常影响广告曝光的因素:广告排名、预算。假设今天的广告已获得了良好的 ROI (投资回报率),这时提高预算将会增加转换数。但若预算不足,广告曝光比重只有50%。这样一来就错失了50%可以获得转换的机会。这时,优先提升广告品质来降低单次点击出价,等成效提升后再来调整预算,会让卖家省下不少费用。
 
优化广告预算分配
为了使广告的 ROI 最大化,可优先将大部分预算分配给转换数和转换率都高的广告活动,然后可以针对投资回报率较高的装置类别提高出价。例如,卖家发现独立站中有七成的转换来自「行动装置」,此时可以提高行动装置的出价来增加广告在「行动装置」上的曝光,借此让转换率提升;同样,也可以针对不同地域转换效果,以及不同的情况来进行产品出价的增减调整,降低获取转化所需的CPA。
 
广告优化频率
对于多久优化广告,很多人都不太明白。小易针对广告上线的不同时期,给大家提出一些建议。
 
广告上线之初
在刚刚上线广告的时候,我们需要花更多的心思去关注效果。建议隔几个小时检查一下广告有无曝光、预算是否正常地消耗,以确保广告有按照最初设定的方式在运作。
 
广告运作稳定
当广告运作稳定后,我们就不需要这么频繁的对广告进行监控,但仍需每天进行一次检查,帮助自己熟悉广告帐户的生态,以便后期能够迅速看出广告运作的问题,并且可以快速做出应对措施。
 
广告投放1~2周
在广告投放1~2周后,一定要去查看关键字成效:根据搜集的数据和广告成效进行优化,直到广告达到理想目标。
 
持续优化
需要注意的是,互联网瞬息万变,千万不要以为优化是一次性的行为,我们要定期根据数据反馈来对广告进行优化,以获得更好的效果。
 
小 结
很多没有接触过线上营销的外贸人都下意识的认为,海外营销成本高效果却不尽如人意。但其实,我们只要提前确认好我们的广告目标,在Google的机制下投放广告,并根据数据不断优化,我们才能在我们的预算里获得更好的效益。现在,大家对广告的优化有了一个大概的认识了吧,那就赶紧根据进入账户,检查调整吧,大家遇到任何问题都可以跟小易反馈哦~