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03.22/2021

线上展会不会做?快来,手把手教会你

2020年,中国会展业经历了前所未有的冲击与变革,随着新冠肺炎疫情的爆发,2020年上半年,会展业“从实体走向虚拟,从线下走向线上”成为了主要的发展趋势。
对于我们的出海企业来说,线上展会是一个新平台,也是大势所趋。很多企业也开始尝试摸索进行线上展会。
基于我们的实战经验,现将我们的线上推广思路总结如下,希望能给出海企业带来一些帮助。
一、网站展会专题页的制作
对于在做谷歌推广的出海企业来说,都是有一个海外官网在推广的,我们需要在这个网站的基础上新增一个专题页面,这个专题页面的所有设计和排版都是围绕这次展会进行的。
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这个是我们针对展会的内容和用户的行为分析,制作的展会专题页面,大家可以参考制作。
通过第一屏醒目的banner将客户直接带入我们的展会直播间去。当然客户往下浏览整个页面,也可以大致了解公司工厂的实力,主要经营产品,也可以快速的发起询价、下载公司产品目录手册、获取免费样品、获取询盘等。
专题页面的功能不仅仅是将客户带到我们的直播间,也是非常好的获取询盘的入口。
专题页面制作好后,添加到网站上面,后台配置,确保所有的通道都正常运行。
二、推广前的账户准备工作
1、代码的配置和安装,转化目标的对应设置。
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2、受众群体列表的创建:可以新创建针对展会系列的受众群体列表,比如30天、60天、90天、180天等,以供后期再营销定位使用。
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3、附加信息的准备:附加宣传信息、附加链接、附加电话、结构化摘要、还有正在进行测试阶段的附加潜在客户表单,都需要单独针对展会系列进行定制化的设置。
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4、推广素材的准备:文字、图片、视频等。
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5、预算的准备:准备充足的推广预算。
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6、推广区域的选择:线上展会不再有线下展会的地域的局限性,国家可以拓宽。
三、线上展会推广思路的梳理和账户的搭建
1、线上展会推广大致分为三个阶段:展会前至少两周,展会中两周,展会后至少两周时间。
2、搜索广告的打法:
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搜索关键词的选取:
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3、展示广告的打法:
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展示广告的定位设置:
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4、发现广告主要是定位受众,具体定位方法可以参考展示广告。
5、B2B企业的视频,内容比形式更为重要:
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视频广告的打法:
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线上展会期间,视频流量非常重要:
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YouTube直播(YouTube直播和Facebook直播不仅能覆盖到现有粉丝这些私域流量,也能借助于我们的Google Ads和Facebook Ads拓宽我们的直播受众,宣传、吸引、影响、转化更多的客户跟我们产生互动、关注我们的YouTube频道和Facebook主页、给我们发送询盘等)能跟客户取得更好的粘性和互动性,每期的直播内容平台都会以列表的形式展示在YouTube频道上面,客户可以随时回放播放:
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四、线上展会推广效果展示:
账户转化成本下降了68.74%:
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最后,随着互联网巨头进入到会展行业中来,更多企业进入线上展会领域也成为必然。还在为怎么做线上展会营销而苦恼吗?赶快咨询您的客户经理或者专属优化师,详细沟通推广方案吧。
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