04.18/2024
不懂TikTok达人营销，从0起步看这篇就够了！
进入互联网时代以来，达人的影响力在全球范围内不断扩大。
不管在全球的哪个市场，不管是否有文化的差异，每一个消费者对于达人的需求和喜爱是一样的。
那么在全球互联网平台和内容玩法的创新迭代中，在全球达人生态的繁荣丰富中，出海企业到底应该怎么用好达人营销，为企业整体的出海营销战略赋能，找到制胜海外市场的营销妙招？
01
抓住达人营销的“势”
从全球达人生态与营销市场的风向与趋势中，顺势而为，先了解达人生态；
自2019 年以来，TikTok达人数量大幅增加，微型达人和尾部达人的崛起也催生了达人层次结构的新变化。
内容和社交媒体平台通过提供创意和自动化工具，尤其使普通人创作内容变得更轻而易举。
品牌应主动响应海外市场的需求动向，加强对于本地消费者与达人生态的理解，并且进行策略的调整，从而实现达人营销全漏斗全链路的覆盖，才能使品牌宣传与转化更加精准。
02
懂得达人营销的“道”
从 TikTok 四大策略环节部署达人营销全链路，依道而行，再去做去布局；
营销目标、达人画像、内容创意、整合投入是品牌主在达人策划阶段必不可少的环节。
品牌应该抓准此四大环节的核心精髓，并且系统化完整地使用该理论，实现品效结合下的长效增长。
▍营销目标
以品牌建设的需求场景来确定达人环节的定量目标；
▍达人画像
从目标下钻达人标签，符合画像的达人进行大量建联合作组建内容网络；
▍内容创意
海外环境的差异化造就了达人内容更具独特性，品牌生产的内容创意需要更原生才能打动海外用户。
因此品牌主提供卖点，视频结构由达人自主发挥，是最常见的爆款制造模式；
▍整合投入
内容发布仅仅是达人营销的开始，为了衔接好生意转化环节，快速推动人群从“种草”到“转化”,选择合适的营销产品最大化实现定向高频触达。
03
找准达人营销的“术”
从 TikTok 达人营销全景矩阵做好每个生意场，营销有术，达人+广告产品，实现品效合一。
为了进一步拓宽达人合作的可能性，TTFB（TikTok for Business）根据几大达人营销指标归类了全局的品牌垂类场景，并且总结出了更具针对性的合作策略，让下一次的达人合作更加有的放矢，为每一种生意场景提供合适的方案。
▍品宣事件 Event
让达人为品牌进行发声与背书，在短时间内快速提升产品/品牌在平台的声量，并且可以结合品牌自身的IP 来延展宣传。
加速品牌话题破圈还可以充分利用达人内容,常见的方式有:达人演绎品牌贴纸特效(BE)、头部达人带动粉丝参与品牌任务(BM)、TOP 表现力达人的精彩演绎高光帧混剪后投放 TopView/Reach & Frequency、达人根据优质内容IP延伸种草创意。
▍爆发活动 Promotion
为即将到来的电商大促或新推出产品/游戏/APP 进行深度种草，缩短消费决策路径，进行引流转化。
▍持续转化 Conversion
让达人为品牌/产品进行种草推荐，推广APP或游戏，或者进行线索的收集，从而以提升销量或下载量。
适合用原生信息流(Spark ads)加热，减少投放限制，在流量难抢的竞争阶段也更适合用保量的 Reach & Frequency等产品保障内容出圈。
▍品牌打造 Branding
长期与达人合作推广品牌或产品，以偏软性内容进行心智种草，在打造品牌形象的同时加深存量用户/消费者活跃度。
这种场景下，达人内容需要更加融入在日常营销经营中，因此原 Spark ads 和达人素材混剪投放后的竞价放量（转化量Conversion、商品销量Product Sales、应用推广App Promotion）等都是最常见营销组合。
04
用好达人营销的“器”
从 TikTok 达人商业生态图谱找到合适的资源，器尽其用，官方认证平台，建联达人不成问题。
TikTok 有着多元的官方达人解决方案，从一站式的全链路服务商体系，到品牌自助进行达人建联的合作平台，供不同达人营销需求的品牌选择。
所以无论是一站式的优质服务商体系，还是自助式的官方达人撮合平台，或是创新的广告解决方案，都可全方位服务出海企业需求。
▍TikTok for Business认证达人服务商
TikTok for Business认证达人服务经过平台长期管理考核的验证，能够快速高效理解品牌诉求，一站式链接优质热门 TikTok达人，共创前沿创意内容，以多面服务力和全球优势资源，携手品牌共同成长，是最适合出海广告主选择的达人营销合作伙伴。
▍TikTok for Business达人内容营销招商方案
TikTok 达人营销IP 招商项目覆盖不同行业营销节点、营销场景，整合 TikTok 优质达人、领先产品资源、内外部溢出资源等。
同时覆盖从投前达人科学前筛服务、投中达人服务、投后达人数据复盘，为广告主提供一站式整合达人营销解决方案。
▍TikTok Creator Marketplace（TTCM）
品牌与创作者在TikTok 上相互合作的官方撮合平台。目前有超过 108 万 +达人入驻，覆盖全球 24 个市场，其中US 为达人分布 TOP1 国家。
合作包括创作者频道、品牌频道上的创作者内容，或合作为品牌制作最佳广告创意。
▍TikTok Creative Challenge（TTCC）
在 TikTok 官方广告素材制作平台，广告主会非定向自助发布素材 brief，TikTok达人参与挑战产出广告素材，广告主挑选符合要求的达人视频进行投放。
▍TikTok达人联盟
（TikTok Shop Affiliate）
TikTok Shop 商家可在联盟的达人广场(Creator Connect)里进行筛选与选择，并且进行建联合作，并且通过建立联盟计划来设定佣金配比。
总结：
达人营销在品牌出海发展中承担了种草心智孵化的重要作用。
海外消费者对新产品、新品牌的心智培育和接受程度都更弱，品牌主更需要达人作为第三方视角孕育种草环境才能帮助品牌高效地进行生意经营。
全球用户也都越来越依赖社交媒体的推荐来做消费决策，而意见领袖们的观念与选择更容易被信任，而且本地达人有时甚至比品牌更了解当地用户的喜好、文化和价值观。
所以，出海广告主也要逐步借势达人强大的创作能力制作出更优质的广告素材，从而提高消费者对品牌的好感度和认知度。
