B2B企业要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，品牌建设是关键。

对于B2B 企业而言， 信任永远是买家采购的最关键因素之一。

大多数B2B 买家倾向于规避风险，这就需要塑造让卖家信任的B2B品牌 ：从而锁定潜在客户、缩短决策周期、从竞品中脱颖而出。

01 

拓宽数字化营销渠道

视频营销是重中之重

如今，77% 的 B2B 买家希望能像消费者一样进行购买。近 80% 的买家在开始研究时就有了心仪的品牌。 

不同阶段的用户在不同平台获取信息

营销者必须时刻做好转向准备。

54% 的B2B采购商在主动提升自己信息搜寻过程中参与的媒介数量。

广告讯息对不同阶段的用户，理性与感性沟通并用，而好的素材将好的素材设计不仅加强沟通效率、提升心占率，更能为企业带来中长期成长。

▍一流的技术视频广告素材案例

02 

根据营销目标选择合适的视频广告形式

根据营销目标选择合适的视频广告形式。

再细分的个人用户，组合受众功能也能帮你精准定位。

您的“认知度”活动 。

 

采用每千次展示费用付费的格式，以独特方式讲述故事。

B2B客户同样可以利用标头广告实现品牌建设。

 

借助视频格式的覆盖面广告系列，依托自动化技术来确定各种视频广告格式的最优组合。

 

早期测试发现，较之人工优化的视频广告系列，视频格式覆盖面广告系列的每千次展示费用要低10%。

使用附加号召性用语信息为网站吸引流量，同时仍按照每次观看费用付费。

 

▍可用的出价策略

 

◆ 每次观看费用 (CPV)

采用每次观看费用出价策略时，如果观看者观看您的视 频达到 30 秒（如果视频不足 30 秒，则为整个视频的时长），或者与您的视频进行互动（二者取其先），您就需要 付费。

 

03 

拍摄素材需要注意什么？

如何衡量创意素材的有效性？

 

遵循一些简单的指南，确保广告经过优化，可以提升在YouTube 上的广告效果。

 

优化广告，在小型移动设备屏幕上脱颖而出。

 

考虑将文字和图像置于框架中心，远离可点击元素。

 

下图展示了放置图片/文字的最佳位置：

 

建议每个广告系列测试 5 个广告素材版本：

 

如何制作一支有影响力的 B2B 宣传视频：

 

总之，制作一支有影响力的B2B宣传视频需要充分准备、精心制作和有效推广。

通过拓宽数字化营销渠道、制作高质量的视频营销素材、利用ABCD法则打造品牌素材、与行业大咖合作以及持续优化客户体验等技巧，可以制作出更具有影响力和吸引力的宣传视频，提高企业在市场上的知名度和竞争力。