从YouTube广告成功案例，看Google营销怎么做！

2017年圣诞节期间大疆在YouTube上投放了一组“画风清奇”的送礼广告，洗脑了全球消费者。大疆的这组广告是给哪些用户看的呢?又是如何出现在目标用户的面前呢?

大疆希望找到更多大众用户，这些用户对大疆并不熟悉，不是深度摄影科技迷。大疆首先看准了“送礼人群”，也就是过节给自己家人朋友送礼的这群人，这群人喜欢有新意的礼品，而且对礼品种类和价格都比较open。圣诞节是个送礼高峰，因此在圣诞节向送礼人群推荐大疆，是个很好的契机。

所以要吸引到原来对大疆品牌认识度比较低的这部分人，一定要找对切入口，找到好平台。“送礼选大疆”是切入口，平台是Google的视频广告YouTube。大疆和Google共同策划的圣诞送礼营销，就这么拉开了帷幕。

“今年，让他惊喜，可别买游戏机了!” 巧妙地打动本来想着买游戏机的消费者。

首先怎么找到送礼人群呢?我们知道网络上的搜索行为，是网民消费需求的最直接体现，他们在搜索什么，就代表他们对什么感兴趣。因此Google帮助大疆总结了送礼人群会搜索的关键词，包含从咖啡机、滑板、游戏机、耳机、键盘等品类，这些品类和大疆部分产品价格相当，所以送礼人群可能会转买大疆。通过这些关键词设定，就定位到了这群人。

找到了这些送礼人群后，怎么把广告推送到他们面前，用什么形式更吸引人?这就需要YouTube广告出马了。2016年益普索的调查显示，YouTube是全球对消费者买什么最有影响力的视频网站。而且视频形式更加直观、内容呈现也更丰富。

大疆针对旗下四款产品，做了4个长度为十几秒的视频广告，作为YouTube广告素材。主要使用YouTube TrueView广告，它和大部分强制的贴片视频广告不一样，观众在观看和点击上完全自主。简单来说观众先观看短短几秒，随后决定是否继续观看，如果点击你的广告或观看超过30秒，你才付费;如果选择了不想看，那广告观看30秒内并不收取广告费，对广告主来说，相当于不仅免费获得了曝光，并且通过YouTube筛选出真正对广告内容感兴趣的人。

为了让客户更容易被吸引，Google把客户搜索的关键词和看到的广告语做了匹配，共生成了80多个定制化版本，真正做到了千人千面。

比如，当有人在YouTube上搜索PS4游戏机时，Google就已经记录下这部分人的行为，那么在他看YouTube视频时，就会在视频开始前看到“不要给他送游!戏!机!了!

本轮广告提升了大家对大疆的品牌兴趣度，美国网友对大疆品牌兴趣度提升了11.9%，非美国国家的兴趣度提升达到了17.3%。

YouTube上还有大量粉丝自发上传的无人机拍下的画面，汇集了世界各个角落美不胜收的景色，这是以前普通人完全无法拍到和看到的。