易跨境电商学院:Google Ads搜索广告优化及动态搜索广告

作者: 小易  时间: 2018-08-24 17:51:19
小易说
上周我们的课程干货是比较多的,由Daisy讲师为大家讲解Google Keywords Planner,Sherry讲师为大家讲解了Google Search Ads账户基础搭建。今天,我们的课程仍旧是干货满满,由Daisy讲师为我们讲解Google Ads搜索广告优化,Ellen讲师为大家讲解Google Ads动态搜索广告。
 
Google Ads搜索广告优化技巧
搜索广告技巧
Google Ads搜索广告优化技巧主要从三个方面来表现的:
对比不同的维度和指标
Google Ads有多个维度和指标,要汇总阶段性数据报告,来分析广告投放的有效性,有针对的进行调整
查看用户搜索词报告
一定要排查否词和拓展关键字,这样能最大程度地保证广告的有效曝光量
进行广告A/B测试
为每个广告组制作三到四个广告,并且为每个广告分别使用不同的广告词,以便了解哪个广告的效果最佳。Ads 可自动轮播广告,从而更频繁地展示效果更好的广告
 
账户搜索指标
账户搜索指标
所有的搜索指标,都是基于广告数据的积累,从而为了帐户优化提供强有力的支撑和思路,最终实现流量的转化。
 
广告相关性
广告相关性
所有广告的效果很大程度上取决于广告的相关性,其主要体现在广告是否匹配了客户的搜索查询以及广告是否吸引搜索者。为了有效地吸引潜在客户,就需要清楚知道搜索者想看到的是什么样的文字描述。Daisy根据自己的实操经验,跟大家分享了一些文字撰写方面的心得。
广告语语言的使用
使用搜索者能够看的懂的语言,在很大程度上影响对搜索者的吸引程度
关键字覆盖
广告语的描述中能否覆盖到客户搜索的关键词,能够满足客户搜索结果的广告语更能吸引点击;如果广告标题和广告内容描述中均存在关键字,在 60% 的时间内都会对点击率产生积极影响
品牌知名度+首字母大写
广告语的首字母大写加上品牌的宣传内容丰富详实,比简短、无亮点的广告语更有吸引力,采用所有字词首字母都大写的格式,并且标题中包含关键字的广告在 60% 的时间内点击率都得到了提升;如果品牌字词是注册商标,在品牌名称后添加“®”或“™”字样可以给人留下更深的印象
数字+符号
运用别具一格的数字+符号信息,广告语将更引人注目,尤其是限时购买,折扣信息
关键字插入
如果能完美地使用关键字插入广告文字与用户搜索时所用的关键字相匹配,这可以让广告真正脱颖而出,让关键字与标题紧密相关一项,即令广告的点击率平均提高 10%。使用关键字插入:{keyword:默认文字},让关键字与广告紧密相关相比那些不包含用户搜索字词的广告,包含搜索字词的广告更容易引发用户的共鸣。谨慎地使用关键字插入,避免在使用关键字插入的时候出现语法错误和语义错误。
 
Google Ads动态搜索广告
动态搜索广告
Google Ads动态搜索广告会使用网站上的内容来针对搜索定位广告,可以帮助填补基于关键字的广告系列的缺口。如果不使用动态搜索广告,即使是妥善管理且拥有大量关键字的账号也会错失相关的搜索、无法及时为新产品制作广告,或者出现广告内容与广告而客户网站上的实际信息不同步的问题。动态搜索广告的展示方式:如果有人在Google上使用的搜索字词与网站上的标题和常用词组密切相关,那么Google Ads将使用这些标题和词组来为广告选择着陆页并生成清晰的、具有相关性的标题。
 
动态搜索广告的定位原理
所有网页:由Google为网站建立的索引决定相关的用户搜索并生成广告;特定网页:可以根据某个网站类别(例如“鞋子”)或者具体网页投放动态搜索广告;网页Feed:可以使用包含网址的电子表格,获得最具针对性的定位。
 
动态搜索广告的优化
Google动态搜索广告主要从七个方面去优化,即费用不均、网页排除、出价、广告排名、否词优化、地理位置和设备。
动态搜索广告优化
Ellen讲师给出了一些建议:
根据用户行为创建动态搜索广告定位组
使用推荐的类别作为动态广告定位条件。
排除那些您不希望动态搜索广告系列覆盖的流量
从动态搜索广告的主要定位条件中排除那些不会促成交易的网址、网页内容和标题。在搜索字词报告中查找否定关键字。
优化您的网站以便制作出更好的广告
让网页标题更具描述性和吸引力。提前让用户知道在您的网页上将会看到哪些内容。
 
关于动态搜索广告的设置,Ellen讲师专门进到账户为大家进行演示,相信大家对动态搜索广告的设置有了一定的认识,回去以后别忘记去试一试哦~
 
下期预告
下周五(8月31日)
Google Display Network基础及案例展示;
GDN广告定位剖析与操作技巧。