易跨境电商学院第171期:Google Display Network基础和定位剖析

作者: 小易  时间: 2019-11-15 10:15:26
小易说
课程已经一个月了,Google搜索广告已经结束了,大家有什么心得和建议,别忘了告诉小易哦~这周,我们将开启Google全新课程,Google Display Network。本次课程主要是讲Google Display Network基础、案例展示和定位方式。
 
Google广告网络
Google展示广告网络,英文:Google Display Network(简称GDN),是指所有可展示 Ads 广告的位置。由两百多万个网站、视频和应用组成,可展示您投放的广告。展示广告网络的网站覆盖了全球 90% 以上的互联网用户。
展示广告网络的构成主要是:B2B网站、APP、YouTube、Gmail 等 以及Google合作伙伴网站。讲师为大家展示了在展示广告在行业网站、APP、YouTube和Gmail上的展示位置和形式,可以说,要通过富有吸引力的广告格式吸引用户,展示广告网络是最佳选择。
谷歌展示广告
 
为什么投放Google展示广告?
一般大家都习惯先去投放Google搜索广告,搜索广告确实非常重要,但随着业务的深入进行,单独投放也有其局限性:搜索需要配合更主动的广告形式,以提高用户搜索量。展示广告就可以有效配合搜索广告,打造完整的在线推广方案。展示广告的特点是丰富的广告展现形式:文字,图片,富媒体,视频以及多样化定位方式。
总而言之,投放展示广告的原因
●用相对较低的单次点击成本增大广告覆盖面
●多样化的广告形式,更加吸引用户眼球
●提升品牌知名度,为最终转化助攻
展示广告投放原因
什么样的企业适合投放展示广告?
●关键词数量少,搜索量低
●需要扩大对潜在客户覆盖度
●搜索广告稳定,要提升询盘规模
●品牌客户,提升品牌效应
 
展示广告定位方式
在展示广告网络的广泛覆盖范围内,都可以通过让广告系列集中针对某一方面进行展示来达成广告目标。要做到这一点,需要使用设置和定位,这能够让我们的广告面向对我们的业务最重要的用户进行展示。展示广告定位方式有五种:关键字、主题、受众群体、受众特征。
展示广告定位方式
这五种定位方式可以分为对受众和对网站内容两面来进行理解。
展示广告
谷歌展示广告
谷歌展示广告
 
关键字
关键字列表用于确定广告可在包含哪些具体主题或内容的网页上展示。例如,如果希望广告在与游乐设备相关的内容旁边展示,可以先尝试使用与相关的关键字。
 
主题
针对产品购买群体经常浏览的网站主题,或是和产品相关的主题网站,将广告展示在指定的主题网站联盟上。
 
受众群体
兴趣及自定义兴趣
通过向广告系列或广告组添加受众群体,您可以根据用户的特定兴趣,在用户浏览 Google 展示广告网络和 YouTube 中的网站、应用、频道、视频及内容时吸引他们的注意力。您可以从广泛多样的类别中选择,如运动和旅游爱好者、购车者,或访问过您网站的特定用户。
 
意向及自定义意向
有具体兴趣的受众群体,从这些受众群体中选择,可找到有具体兴趣的客户。
所谓“有具体兴趣”,是指客户正在研究各种产品并主动考虑购买所提供的那类服务或产品。 
 
再营销及类似再营销
利用再营销,可以将广告展示给访问过网站或使用过移动应用的用户。比如说,当用户什么都没买就离开了网站时,再营销可以帮助通过其使用的不同设备向其展示具有相关性的广告,从而与他们再次建立联系。而类似再营销是Google根据再营销列表自动生成的。
 
受众特征
利用 Google Ads 中的受众特征定位,可以覆盖那些可能在年龄段、性别、生育情况或家庭收入方面符合您的特定要求的潜在客户。例如,如果您经营着一家只接待女性的健身工作室,就可以在受众特征中排除男性,避免向男性人群展示您的广告。
 
展示位置
展示位置可帮助确定广告在展示的网页的具体网址。
自选展示位置可让广告在展示广告网络中的某个或某一组特定网站上展示,从而帮助推广品牌。
在操作账户的时候,可以使用关键字和主题相结合的定位方式,那么广告就会对那些搜索过我们产品并且浏览过该产品网站的人群展示。
当我们不确定哪些展示位置是与我们产品相关的,就可以将其加入观察,根据数据来进行分析和调整。
在这个板块,讲师结合多年经验,进入到账户为大家演示了Google展示广告定位方式具体操作方法和注意事项,希望大家回去以后能够认真练习。
 
商务通数据导入
获取询盘的方式有很多种,比如电话、邮箱、商务通、网站留言等,其中很多询盘Google是没有办法进行记录和监控的。
商务通数据导入
Google优化是基于数据来的,为了获得更加精准的数据,为下一步优化提供方向,我们可以将商务通的数据导入到Google后台,进行分析,看询盘究竟是哪种广告形式、哪个关键词带来的。
需要注意的是,导入的数据必须是三个月以内的。
 
课程预告
2019·11·22  14:00
●GDN广告类型与投放思路
●灵活掌控GDN多元化广告素材