学院收官,价值荟萃:如何突破LinkedIn搜索限制,提高客户通过率和成交率

作者: 小易  时间: 2018-12-26 09:57:36
小易说
时间过得真快,随着这节LinkedIn的课程结束,我们的SNS培训就要结束了。在这两个多月里,Echo讲师带我们学习了Facebook和LinkedIn的营销知识,其中有大量的实操。今天的课程,更是以实操为主,大家备好电脑好好学习吧。
 
寻找客户的方式
在上节课的时候,Echo讲师跟大家分享了在LinkedIn寻找客户的方法,希望大家能够再回顾一下,回去也能够真正的试验一番。
找客户的方法
 
LinkedIn的规则
用LinkedIn找客户的时候,会遇到很多问题,这些都是受到LinkedIn规则的限制,摸清规则,就会事半功倍。LinkedIn的一个账号可以发送2000个connect请求,能拥有30000个1st connection、无限个关注者,可以管理30个group,可以加入100个group,而一个group可以有20000个组员。当然,每个账号都有搜索次数的限制,这个主要根据账号的等级来定的,并没有具体的数量参考。
LinkedIn的规则
除了一些关于数量的基本规则,LinkedIn还有一些其他的规则:
①不允许会员在领英上直接搜索邮箱地址来查找会员的职业档案。
②撤回的邀请将不会添加回现有邀请额度。
③撤回邀请后,三周内您无法重新向同一收件人发送邀请。
④如果您发送了大量邀请,或者您发送的许多邀请被收件人拒绝或忽略,那么您领英帐号的加好友功能可能会受到限制。
⑤您的好友总人数也会影响可以发送的邀请数量。
 
搜索限额
LinkedIn是有搜索限额的,当接近上限以后会提示“您的浏览次数已经达到商业用途限额”,每月1号的美国西岸时间午夜,当月的免费搜索用量将会重新恢复。以下行为会占用搜索额度:
①在 http://LinkedIn.com 和移动版网站上搜索领英档案。
②使用档案右侧的“看过本页的会员还看了”版块浏览领英档案。
搜索限额
搜索限额限制了我们寻找客户的行动,但有些行为是不会占用搜索限配额的:
①使用 http://LinkedIn.com 每个页面顶部的搜索框按姓名搜索档案
②从联系人页面浏览您的1度联系人
③在职位页面上搜索职位
④利用google命令符从google页面搜索Linkedin用户
 
通过Google搜索LinkedIn上的人
我们在LinkedIn有搜索限额,但我们可以通过其他途径寻找客户,比如通过Google搜人或者搜具体地方的人。搜到以后我们可以加这个人,也可以加其职业档案右侧的People Also Viewed,以及加给skill点赞的人。当然,我们也可以通过关键字来搜索LinkedIn上面的群组和公司。
Google搜索
 
通过国内同行找客户
我们都知道可以通过Facebook上面的同行找客户,方法大概就是搜国内同行的英文公司名字、网站以及其邮箱后缀。很多人认为,同样作为社交媒体的LinkedIn也是可以这样找客户。Echo讲师带大家进行了实际操作,发现找到的人和公司很少或者看不到其粉丝,最重要的是还会占用我们的搜索名额。在LinkedIn上通过同行找客户主要是通过以下方法:找人:site:linkedin.com/in "国内同行的英文公司名字";找公司:site:linkedin.com/company "国内同行的英文公司名字"。通过这样的途径,我们可以找到竞争对手的所有业务员、People also viewed、给他点赞评论的人以及他关注的主页和加入的小组。
国内找同行
 
主动加人需慎重
由于LinkedIn的推荐机制是根据现有的好友来推荐的,因此第一批好友非常重要,会直接决定LinkedIn给你推荐的好友质量,搜索的好友质量,People also viewed的质量等。因此我们需要主动加的人最好主要是以下几类:
①邮箱导入老客户
②上传csv格式的客户表格
③手机通讯录同步老客户:每天都有新询盘,那么,每天都要同步吗?
④google插件:Sales Navigator for Gmail
⑤https://www.linkedin.com/sales/gmail/profile/viewByEmail/xxx@xxxxx.com
主动加人
 
如何提高好友请求的通过率
加好友的时候,并不是加了对方就会同意,这需要我们引起别人的注意和好感。这就需要完善自己的档案,加入个性的邀请语、发布高质量的文章,先关注对方并经常点赞和评论。
提高通过率
 
个性的邀请语
在邀请好友的时候,一个好的邀请语能够增加通过率,那么邀请信该怎么写呢?
1.添加好友的邀请信息一定要简练,阅读体验好,不要带任何商业推广,产品销售的意思。
2.添加好友的邀请信息里不要写任何网站链接,这是LinkedIn领英严格规定了不允许的,所以在这个基础上,我们最好也不要写其它的比如邮箱、Whatsapp等联系方式。
3.每天发送添加好友的邀请数量不能过多,如果发送邀请被客户拒绝的多了,那么LinkedIn领英轻则会短时间限制你在发送新的邀请时候需要输入对方邮箱,重则永久限制或者是直接限制LinkedIn领英帐号登录。
LinkedIn个性邀请语
 
通过高质量文章获得询盘
我们发布高质量的文章能够吸引相关的用户,这样就可以通过用wufoo获取询盘,并得到客户邮箱。
询盘
 
客户不同意好友邀请
当我们给客户发出了好友邀请,但对方却没有同意,这时候我们不能直接放弃,而是可以试着通过其他的途径和方式去进行添加:优化邀请语、找客户邮箱发邮件、找客户的skype账号以及通过客户的名字或者邮箱找客户的facebook账号。
客户不同意好友邀请
 
如何让客户主动加我们好友
在LinkedIn上,我们主动寻找客户很重要,但是引起客户来主动加我们也是非常重要的,这时候的客户都是非常精准的。这就需要我们完善档案、发布高质量的文章、写邮件的时候添加LinkedIn的邮件签名、参加展会时出具LinkedIn二维码以及在给客户寄送礼品的时候将二维码放进去。
客户主动加好友
 
如何写开发信
在客户成为我们的好友以后,不要急着发开发信,是要先了解其公司背景、工作经历等基本情况,有针对性的去写开发信,可以参考图片上的一些内容。
如何写开发信
 
今天的课程内容很多,需要大家好好消化。Echo讲师还带领大家进行了大量实操,没有到场的小伙伴就只能留下遗憾了。希望大家回去以后都能够多复习下,好好地实操,期待你们的成长!