易跨境电商学院:LinkedIn带来的B2B商机和成交转化

作者: 小易  时间: 2018-12-14 16:46:57
小易说
我们为期五周的Facebook课程结束了,大家有没有回去好好的实操呢?希望大家都能够把学到的东西用到实践中,为企业带来转化。今天,我们开启LinkedIn的培训,LinkedIn能为B2B企业怎样的商机和成交转化呢?小易带大家来梳理一下吧!
 
LinkedIn是什么平台?
如果问到LinkedIn,大多人都会说是职场社交媒体,但是在仔细一问,就不知道了。很多人对一个平台存在偏见,是因为不了解它。其实,LinkedIn远比我们想象的要强大的多。LinkedIn用户超过5亿,在平台上有超过1800万家公司,布局世界各地200个国家;在LinkedIn上用户排名前五的国家:26%的用户来自美国,印度和英国各占6%,法国和巴西各占5%;它的用户收入相对偏高:30%的用户年收入低于6万美金,30%用户年收入在6-10万美金,40%的高于10万美金;它有着多达110亿技能认可,每天的动态超过20万条;Oktopost的研究发现,已经有超过80%的B2B商机和成交转化来自LinkedIn。
LinkedIn是什么平台
 
LinkedIn的价值
作为B2B企业,最主要的是想要找到精准客户,而LinkedIn最大的价值就在于此。首先、真实的一手用户数据,这个数据是基于独特的用户简历,丰富而精准;其次、独特的社交属性,动态主要是品牌资讯、职场大咖、行业动态、同行推荐以及专业学习,能够更加了解客户;第三、精准的市场导向,LinkedIn是基于互动维度和指标,实时优化目标受众的选择,能够让定位更加的清晰。
LinkedIn的价值
 
Profile的重要性
不管何时,一定要时刻谨记Profile的重要性,因为:
1、决定着你加别人时的通过率
2、决定着客户和你合作的成功率
3、影响着你网站的权重
4、决定着你的Linkedin在站内和站外的排名
5、影响着你被别人搜索到的概率
6、影响着你的搜索结果的数量
LinkedIn的重要性
 
怎么完善职业档案
在LinkedIn创建档案,并不是根据自己的想法去填写,而是要从客户和搜索引擎的角度去优化。首先,头像要是真实的并且正式一些;其次,简介不但要写清楚服务、优势、权威和网站联系方式,还要要体现专业性和说服力,比如工作年限,最好不要写几个月;第三、在简介里多添加一些关键词,有利于搜索引擎的展示。
完善信息
 
Recommendations(推荐信)
推荐信是尤为重要的,可以帮助我们活儿信任,一般是5-10封推荐最佳,这对我们的排名有很大的影响。我们可以把准备好的关键字和推荐语发给合作客户,让他帮忙写,之后会惊喜的发现自己在搜索里面的排名上升不少。
推荐信
 
如何在LinkedIn里找客户
所有的准备工作都做好了,我们怎么能够找到精准用户呢?Echo根据“关键词加人”给我们提供了几个不错的思路。
①、用关键词搜用户,加上之后再加好友的好友
②、搜关键词找到人之后,看右侧的people also viewed,寻找自己的精准客户
③、搜关键词加入小组
④、搜关键词找公司
⑤、“people you may know”,Linkedin根据你的profile推荐给你的人
⑥、给skill点赞的人
⑦、直接通过邮箱导入或者上传csv文件(yahoo邮箱可同步所有facebook好友),导入之后还可以加这些精准客户的好友
Echo讲师最后带领大家一起进行了实操,Yahoo同步Facebook好友并导入到LinkedIn,还有同步通讯录的联系人,这让大家一下子就掌握了同步数据的窍门。
LinkedIn里找客户
 
下期预告
2018.12.20/21(周四/周五)下午2:00
○怎么突破Linkedin免费账户的搜索权限无限制的搜索客户
○LinkedIn公司主页和群组的创建及优化