易跨境电商学院:SNS培训开课啦!

作者: 小易  时间: 2018-11-12 11:46:18
小易说
亲爱的小伙伴们,好久不见,小易给大家带来了你们期盼已久的SNS课程,有没有很激动呢?要不要手动给努力的小易点个赞呢?
由于大家都很期待SNS的课程,培训会场爆满,到的晚的小伙伴只能站着听课,更有一些没有能够进场,关于这个问题,我们正在积极协调,争取给大家更好的听课体验。当然,也会很多小伙伴因为各种原因没能到场,不过,没关系,现在小易给大家带来课程精要。
SNS培训
 
第一节课主要讲了哪些内容呢?总结起来就是一句话:B2B行业到底需不需要做Facebook? 如果需要,到底有多需要,如果不需要,为什么不需要?
我们在做营销的时候,首先要根据数据分析来选择适合企业投放广告的平台,而这个标准大多是依据平台所面对的群体来定的。平台用户画像与我们企业的受众符合度越高,那么,我们选择这个平台的几率就越高。在所有外贸平台里,B2B企业入驻率最高的应该就是阿里了。入驻的企业多了,大家就会发现一个问题,阿里的流量越来越少,客户也越来越少。那我们应该怎样解决流量少的问题呢,这就需要大家想一个问题:“阿里的流量是从哪儿来”。如果我们能找到流量的源头,那就能够抢先一步接触到更多的流量和潜在客户。
阿里流量图
这张图显示的是阿里国际站的流量来源情况,我们按流量排名依次来看:
1、Search(搜索引擎)占比52.51%,这是通过搜索引擎而来的流量,其中主要的来源于Google搜索,我们看到搜索引擎带来的流量至少占据了阿里流量一半的;
2、Direct(直接访问)占比32.51%,这是直接打开网站而来的流量,这是指用户直接打开alibaba.com,或者在收藏夹中直接打开网站;
3、Referrals(链接)占比3.13%,这部分流量是通过链接而来的流量,比如通过阿里速卖通、阿里云等其他网站链接而访问过来;
4、Mail(邮件营销)占比4.10%,这部分流量主要就是阿里巴巴向客户邮箱推送邮件,客户通过点击邮件来访问网站的流量;
5、Display(展示广告)占比5.25%,这主要是在各相关媒体展示广告而来的流量;
6、Social(社交媒体)占比2.50%,主要是通过在社交媒体,比如Facebook,Twitter等网站吸引客户来访问网站。
通过这张流量图我们发现,这里面占据流量最多的渠道是什么?Google!然后就是alibaba的品牌力量。作为B2B行业大多都已经入驻了阿里,投放了google广告,这就意味着不止我们自己在做这些,我们的竞争对手也都在做这些渠道。当然,并不是说我们不要做阿里,不要做google了,不仅要做,而且还必须要做!这两个平台的入驻企业非常多,红利已经没有了,寻找额外的流量是必然的趋势,是铁的事实,这也是大家现在正面临的现状!
趋势就像一匹马,如果你在马后面追,你永远都追不上,你只有骑在马上面,才能和马一样的快,这就叫马上成功!什么是趋势?什么是红利?社交媒体营销就是趋势,社交媒体营销就是红利!那么,这么多社媒,我们到底要做哪个呢?请看下面这张图:
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2.5%听起来占比很少,但是我们还要看流量的总量,从上面的Ali近半年的访问量可以看到,流量总数是114.52M,114.52M的2.5%是多少?那就是2.863M!这其中,过半的流量是从Facebook来的,可见,作为B2B企业,不但要做定位精准的LinkedIn,也要做大流量的Facebook。
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上图是阿里在facebook上的粉丝页,分别有着1200多万,10万,15万的粉丝。这说明,200万的社没流量只是一个参考,其实际的客户数量远不止这么多。而且,通过验证,B2B企业在Facebook可以获得的流量和粉丝也可以非常多。
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这是我们国内一个做矿山机械的公司粉丝页,他在不到四年的时间里积累了100多万粉丝!当然,这家企业的数据虽然很好,但却并不是我们B端做的最牛的粉丝页。以上的所有数据都说明一点,Facebook不但适合B2C 行业,也同样适合B2B企业,那怎样做才能够获得一个很好的效果呢,这都是有方法的。在接下来的课程里,我们的讲师会用四年运营社交媒体的经验,给大家做详细的讲解和分析。
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以上是接下来的课程中的主要知识点,具体会根据学员的反馈和课程的进度进行些微的调整,大多都是理论加实操,可谓是干货满满。想要深度了解B2B企业的社交媒体营销,就持续关注我们吧!