易贸极客湾:Facebook没销量?那是你没学会这几个高点击率广告素材要点!

作者: 小易  时间: 2018-08-28 14:14:10
小易说
当当当!为了更好的服务跨境电商企业,我们开启新的板块——易贸极客湾,为大家提供一些跨境电商的干货知识!大家别忘了每周二来围观哦~
 
面对庞大的海外市场,新卖家不断的蜂拥入驻,市场瓜分利润无几,卖家们普遍反映现在的广告输出成本占比越来越高,要如何精准投放拿回订单?当平台流量被独家把控,更多的B2B企业开始尝试走向站外,试着学习用Facebook流量来获取转化订单。
Facebook营销
Facebook在全球拥有逾20亿用户,不仅是规模最大、覆盖面最广的社交媒体,更是帮助中国出海企业实现产品推广的的最佳营销平台之一。Facebook旗下多款产品,如Instagram, Whatsapp, Messager等,在全球拥有逾20亿月活跃用户,在重要出口国家的使用率高达90%。
Facebook营销平台
B2B企业该如何利用Facebook庞大的流量进行有效的广告宣传?这就涉及到广告素材的好坏问题。广告素材的好坏,主观意识较强,营销人员不好把握其方向。再厉害的营销专家都不能保证什么样的广告素材必然会产生大量的用户点击。投放广告就是需要不断做测试,运用不同的技巧,来找到最恰当的广告素材。
 
易赛诺特别提醒卖家们注意几点:
广告创意最为重要
Facebook作为社交媒体,它需要用社交的方式将自己销售出去。试想一下,如果有一个陌生人突然走过来你说他是卖橙子的,你会认为他是一个卖水果的商人。如果他坐下来和你一边喝茶一边说他怎么样子去种橙子的,经历过的磨难,让你去了解了橙子这个品牌,最后你会不由自主的想去购买他的橙子,那么他就是在讲故事。直白的广告是没有人有欲望去点击看的,所以如何用讲故事的方式或者说如何通过创意,让用户去了解这个品牌,让用户产生兴趣去关注这个品牌,这才是营销人员所要思考的。
Facebook广告创意
 
互动性、趣味性、娱乐性、可传播性
如何让贴文传播的更广?一是多与粉丝进行交流,如果发现粉丝进行评论,需要及时与粉丝进行沟通。二是线上线下多互动,做一些有趣的礼品/产品进行发放。帖文是沟通的媒介,礼品是传播的桥梁。
Facebook互动
 
信息流广告:贴文即广告,广告即贴文
Facebook目前有70%-80%的用户大部分用手机上网,所以网站右侧广告位展现的机会就少了,大部分广告就趋向于信息流广告,即是帖文即广告、广告即帖文,两者没有分别。如果你的广告过于商业化的话,不想买东西的人就不会点击你的帖文,所以回归本质依旧是企业需要学会讲故事,用心创意,省事则不能省钱。
手机端客户
 
店铺链接要简单准确
当用户看到你引人注目的文字或图片后,产生了点击进入你的店铺的兴趣,却因为多次点试都没能看到自己感兴趣的品牌或产品,绝大多数用户会直接选择离开,流量也就无从谈起了。最好的方式是一次进入,最好省去主页和二次广告,直接让客户看到他感兴趣的产品属性和价格信息,这就是最简单准确的链接方式。