多位“营销大神”手把手教你降低Facebook广告成本的9种高级技巧!

作者: 小易  时间: 2017-11-28 17:37:58
对于广告主而言,Facebook是一个引人注目的平台,其中包括强大的定位选项和可承受的成本等等。当然,您的Facebook广告费用会因许多因素而异,包括您的受众群体,行业,目标和优化设置。
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Facebook上的平均每次操作成本
 
不过,数字广告公司Power Digital Marketing的社交客户经理Dan Rohsler表示,预计每千次展示费用(CPM)在5美元至10美元之间变化,而每次点击费用(CPC)低于2美元是很常见的。
 
同样,购房应用程序Open Listings的增长主管凯文·米勒(Kevin Miller)表示,大多数企业平均每次点击费用为1.50美元。转换优化平台AddShoppers的增长与战略总监Peter Messmer表示,CPC重新定位的成本通常在0.75美元至1.25美元之间,重置目标成本为5美元至10美元。
 
这些成本是有竞争力的,而且是小企业所能达到的。考虑到这一点,我们来看看您的品牌可采取的九个步骤,以节省Facebook广告费用,并且降低到平均水平。
 
 
1、针对更具体的受众
 
社交媒体机构JC社交媒体营销总监Per Ben Cook认为:
 
广告客户在指定受众时应尽可能准确。他说:“通过缩小目标受众范围,您可以大幅度降低其他品牌竞争对手的竞争力。 请记住,你们正在与数百个其他品牌进行竞购战 - 只是出于你真正想要达成的目标而竞标。”
 
库克说,“这意味着营销人员增加了他们推销的内容将与目标个人密切共鸣的几率。还有就是这意味着您可以量身定制广告,吸引特定人口,地理区域和兴趣爱好的人群,为您提供点击率和吸引力的最佳机会。”
 
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儿童图书品牌Clever Tykes与JC社交媒体合作,针对六到九岁的孩子的母亲,同时也是自营职业者或企业主,而不是简单地针对六到九岁孩子的父母。(库克共同创办了聪明的泰克斯。)
 
库克说:“当瞄准更广泛的受众群体时,我们实现了良好的覆盖率指标,但点击率和转化率都很低。“只有一次,我们将目标受众细化为那些完美转型的品牌。当内容,语调和实际产品与目标受众产生共鸣时,所有关键指标都得到了改善。“
 
增长营销机构Ladder Digital的高级增长策略师Timothy Masek表示:
 
这可能部分原因在于,当你去看很多其他广告商需要的广告时,广告费用很低,广告成本高。
 
他补充说:“如果您的广告客户竞争广告空间较少(例如在国际市场上),那么您的广告成本将会更低。”同时还还指出,Facebook的收费或多或少取决于您的广告的相关性
 
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为了奖励广告商为Facebook用户增值,Facebook将降低您的广告费用,如果您的内容与您的目标客户群相关的话。“这个相关性通过Facebook的质量得分量化。”
 
 
2、使用出价上限
 
另一方面,数字营销机构Passion Digital的社交媒体主管Katy Lowe则表示:
随着受众群体定位越来越细化,越来越昂贵的结果往往会成为现实,因为Facebook正在提供一种工具来吸引最有价值的受众,收取更多费用是符合自身利益的。
 
Lowe表示,Passion Digital通过使用规则和投标上限(特别是应用程序安装)为客户管理这一点,基于单个销售线索或终端的终身价值。
 
 
3、寻找受众重叠
 
此外,数字营销机构PBJ Marketing的首席执行官兼联合创始人Phillip Reinhardt表示:
使用Facebook Audience Overlap工具来观察受众是否重叠 - 如果是,则选择与您的营销目标最相关的受众。如果他们有一些重叠,相互排斥这些受众,以避免投标自己。
 
莱因哈特说:“在美国人对”创业“和”创业公司“感兴趣的两个人创造了两个独立的受众后,我们迅速在Facebook上进行了受众重叠检查。
 
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他说:“正如我们所看到的,接近50%的”创业公司“受众也对”创业精神“感兴趣。“如果我们建立一个针对这两个受众群体的广告系列,而不受任何受众排斥和支付,我们可以假设 - 每次点击0.10美元,我们可以通过对自己的投标浪费高达220,050美元。”
 
相反,他把创业公司的受众的兴趣排除在外,反之亦然,再次运用重叠工具,达到了0%。
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这一点很重要,因为如果有很高的重叠比例,那么您实质上是在Facebook拍卖中对自己进行竞价,以便向同一个人投放广告。
 
莱因哈特说:“你不仅要多次向同一个人做广告,还要因为内部的竞争而付出更多的代价。”此外,低重叠或不重叠也可以让您更好地对所使用的不同受众进行A / B测试,并根据每个受众的投资回报率定制您的出价。
 
莱因哈特说:“对于低意图的受众,我们会降低价格。” “对于再营销受众群体或转化者,我们会提高出价。这样,我们可以确保我们不会把钱浪费在对我们不感兴趣的人身上。“
 
对于那些对这两者都感兴趣的人来说,莱因哈特说要创造一个满足这两个标准的专门受众:
 
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他补充说:“现在,如果我们最后一次为所有三个受众运行受众概览工具,我们将会有一个完美的受众分组。
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4、设置你的Facebook像素
 
社交媒体营销公司Hyped的摄影和在线内容专家Morgan McGregor表示:
她最大的提示是设置您的Facebook Pixel,这是您插入到您的网站的几行代码,用于跟踪转换和访问有关您客户的数据。
 
“它不仅可以跟踪你的客户和访问者到他们的Facebook页面,而且还收集数据,如:他们感兴趣的是什么?他们住在哪里?他们有几个孩子?他们赚多少钱?他们最近买了什么东西?他们的平均购买价格是多少?他们很快就要度假了吗?“麦格雷戈说。它可以得到非常详细的,这意味着营销人员可以针对有能力开始购买他们的产品的人。
 
她说:“你不仅可以重新定位已经上网的人,还可以针对他们采取的行动,比如加入购物车的人,但是从未完成购物。
 
建立Facebook Pixel也意味着品牌可以跟踪哪些广告效果最好,产生更多的销售额,这意味着他们真的可以开始把钱放在重要的位置。
 
McGregor补充说:“它还允许您创建动态的销售漏斗(漏斗顶端,漏斗中间和漏斗底部),可以永久持续,您在睡觉时也可以带来订单 。
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5、测试不同的创意
 
库克还建议测试你的Facebook创意,看看哪些执行最共鸣。
他说:“Facebook的广告设置使您能够以相同的预算同时投放多个广告。” 即使你内心深处知道你的受众,所选图像中的微小细微差别,副本和行动呼吁也会随着时间的推移在结果上产生很大的差异。“
 
他继续说:“通过使用不同的文本和图像组合,您将能够发现广告的表现趋势。从表现较好的广告中吸取最好的元素,降低最差的广告效果。这种数据驱动的广告制作是从广告预算中获得最大价值的最佳方式。“
 
Facebook Ads教练莫妮卡·路易(Monica Louie)表示:
 
她通常首先测试Facebook广告中的图片,然后是标题和广告文案。她说:“如何改变形象可以对成本产生巨大的影响,这是非常有趣的。“所有这些都是按照特定的顺序完成的,以降低成本并提高转换率。
 
即使点击率和转化率方面的小改善,也能长期对ROI产生巨大影响。以下广告集来自使用此测试方法减少CPC JC社交媒体的B2B客户端。
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每次点击的成本很高
 
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6、点击重定向段
 
Messmer强烈建议通过参与级别来细分网站访问者,以便在Facebook中创建更好的重新定位的细分受众群。
 
他补充说:“我们使用自定义重定向算法,自动将您的网站访问者分类为低,中,高的参与群体,并将受众推向任何广告网络。
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数字营销机构The Media Captain总裁Jason Parks也表示,他在Facebook上进行动态重定向和重新定位广告,以便宜的成本实现销售。
 
 
7、着重对待粉丝
 
此外,Reinhardt还表示将与Facebook页面连接的消费者细分,并将他们保存为独立的粉丝受众,并为他们制作专门的广告系列。同时,也排除了其他受众现有的Facebook粉丝。网站访客和转化也可以做同样的事情。这是因为Facebook粉丝在参与度和转化率方面通常是表现最好的受众。
 
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我们希望确保所有的Facebook粉丝都能到达,最好的办法是为Facebook粉丝创建一个单独的受众群体。例如,对于一个非营利性的客户,莱因哈特说,他进行了一场筹款活动,分段的Facebook粉丝受众的每次转换成本为1.16美元,ROAS为56.58。针对排除Facebook粉丝受众的兴趣PBJ Marketing所使用的兴趣相反,每次转换成本为98.45美元,ROAS为2.22。
 
他说:「在筹款活动的最后阶段,我们迅速调低每日预算和投标价格,以高回报率为优先目标。」“一个完美的细分账户,使我们能够清楚地识别机会在哪里,把客户的钱花在最好的受众上。”
 
 
8、刷新您的广告素材
 
米勒说,为了避免广告疲劳,每两周刷新一次Facebook广告的创意。
 
Alos说:“在我们聘用我们之前,我们与客户看到的最常见的问题之一是他们没有刷新广告视觉效果。“一旦他们发现广告正在执行,他们就不再监控其频率,这会导致广告疲劳,或者受众已经对广告过于熟悉了。”这导致广告效果急剧下降。
 
阿洛斯指出了一个案例研究,他称为一个健康的运动,在前六天一致的CPC / CTR / CR和CPL。然而,在第七天,CPC和CPL开始增加,因为每个人都平均看到了四次广告。而随着越来越多的用户点击您的广告,Facebook开始赔钱,必须决定是否停止展示您的广告或收取更多的费用,Spiralytics在博客中指出。
 
为了防止这种情况,广告客户应每天报告广告级别的转化指标。而且,Spiralytics表示,在一些广告投放后,您可以感受到广告疲劳的广告展示次数范围,并且可以在报告中指明这一指标,并在接近疲劳点时暂停广告。
 
 
9、利用视频
 
数字营销公司Aspiro Agency的创始人兼执行合伙人Damon Gochneaur表示:
他在Facebook上降低广告成本的头号技巧是在任何地方使用视频。他说:“视频广告的平均成本只有旋转木马或单幅图片广告的10%。“我们每次点击视频广告的平均价格在0.15美元到0.50美元之间,同样的受众群体在单价2.00美元和更高的每次点击费用上都会付费。”
 
Lowe表示同意,Facebook重视广告中的视频内容,因为它给予视频更大的印象份额,因此价格更便宜。
 
“对于没有预算的小客户为广告系列制作专门的视频广告,我们经常使用Facebook自己的平台内工具来创建产品或服务图像的幻灯片,这些幻灯片可以作为视频内容下载到Facebook视频广告的理想规范中。
 
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