易贸极客湾:如何制作出优质的广告?

作者: 小易  时间: 2020-02-11 11:21:07
小易说
投广告做推广,最想要做的是让广告展示在首页,得到更多人的关注。今天,小易就带大家来学习如何制作出能上头条的广告,以下3点是本节的重点。
1. 哪些因素会影响搜索排名?
2. 广告竞价的运作方式是怎样的?
3.如何制作出高质量的广告?
 
搜索广告展示原则
随着科技的发展和大数据的完善,我们从搜索引擎上可谓是要什么有什么,并且越来越不愿多等一秒。我们常说过程比结果重要,但是如果我们现在在网络上搜索一件普通的物品都需要花上半天的时间,这样的过程,恐怕绝大多数人是不愿等待的吧。 
 
因此搜索结果是否相关很重要,这决定了用户能否立刻找到需要的产品或服务。试想,搜索结果与我们想要的产品相关度很差,甚至毫无相关,是不是很让人抓狂? 
所以我们希望能够改善客户的搜索体验,给自己吸引更多流量,但却不知道具体该怎么操作。其实,只需善用搜索广告的工作原理:用户只会看到和搜索词最相关的搜索广告,同时,商家的搜索广告会因为越相关,排名越靠前。双方都能从中获益。
影响搜索排名的因素
 
当我们的搜索广告排名很靠前,很多人看了我们的广告,马上去了解我们的产品或者服务,他们既得到了很好的搜索体验,我们也获得了一批新客户,皆大欢喜。这是我们都想看到的理想状态,要实现这个理想状态,必须知道决定广告搜索排名的三大因素,也就是Google Ads广告评级的依据。
 
1. 出价
最终实际支付的金额通常会低于我们的出价,而且有人点击我们的广告时才需付费。
 
2. 广告质量
广告文案应注意:
-与搜索用户查询的内容直接相关(标题、描述要跟目标客户的搜索内容高度相关)
-广告与链接的网页要内容相符(与着陆页的相关性要高)
 
3. 广告附加信息
广告下方能添加的信息,如附加链接、电话、潜在客户表单,下载按钮等
 
TIPS:
广告的排名会综合考虑以上三个要素而定,如果广告质量不佳,又没有附加信息,就算出价再高,评级也不会高。
 
广告竞价的运作方式
首先,我们来举一个具体的例子:
假设现在Google Ads评级里有四位广告主:A ,B, C ,D,竞价时,A的出价为4元,B出价为3元,C出价为2元,D出价为1元。如果只看出价,毫无疑问A会胜出,因为他出价最高;A实际只需支付3元即可,也就是B的出价。C和D则分别支付2元和1元。那么,出价最低的D是不是就没有机会了?不要忘记,Google Ads广告评级还要考虑广告质量和广告附加信息,分别按这两项的评级给广告客户排名。
 
A的广告质量较差,且没有广告附加信息,所以预计广告效果会比较差;
B的广告质量虽然高一些但是只添加了一条广告附加信息,效果只比A好那么一点而已;
C的广告质量高,并且有3条广告附加信息,预估效果会很好;
D的广告质量一般,但有2条广告附加信息,估计效果中等。
 
而最终综合三方面的表现,Google Ads对四位广告客户的评级如下:
-A  5分
-B  15分
-C  20分
-D  8分
 
没想到C会是最后的赢家吧,他的广告评级最高,所以会排第一位;也就是说C的广告更经常出现在搜索结果中,排名也最靠前,相应的,点击率相对最高,获取目标客户询盘的概率也就最大。有意思的是,出价最低的D竟然胜出出价最高的A,原因是D的广告质量较高,且附加信息相对完善,所以他的广告会比A的更经常出现,点击率相应的也会比A高一些。
 
制作高质量广告的技巧
从上述案例,我们就知道了广告质量和附加信息的重要性了吧,这里还提供3个在广告文案上提高广告评级的技巧:
1. 广告文案要具体、有针对性。
使用客户搜索常用的关键字,具体描述我们的产品、型号、作用等,直击客户需求。
 
2. 强调独特卖点
突出我们产品的独特优势、证书等,能帮客户提供具体问题的解决方案,如“free samples (免费样品)”, “XX certificate (XX证书)”, “solutions support(方案支持)”。
 
3. 广告内容要紧扣网页主题
广告和点击链接打开的页面主题应一致。如,我们的广告写着“儿童碰碰车”,点进来就是“儿童碰碰车”的页面,而不是“过山车”的页面。
 
结  语
搜索广告有个好处,我们可以不断调整测试,找到客户的痛点,提升广告排名和效果。掌握这些技巧后,就可以应用了。