震惊!Google Ads出价策略竟然有这种内幕?!

作者: 小易  时间: 2019-11-19 10:46:55

小易说

搭建账户最重要的步骤之一就是选择出价策略,顺应人工智能的潮流,Google也增加了许多新的出价策略。面对五花八门的选项是不是突然有些脑袋发懵?那究竟什么策略才最好最适合我们呢?今天小易就来为你揭开各种出价策略的庐山真面目,大家可以掏出小本本认真记笔记咯~

 

每当我们点击出价设置时,首先就会迎来Google的灵魂拷问:“您希望着重实现的目标是什么?”由此可见,具体使用哪种出价策略取决于对我们的业务而言现阶段什么目标最重要。

Google出价策略

 

点击次数:尽可能争取更多点击次数

如果我们的主要目标是吸引用户访问网站,那么点击次数就是首选。当采取这一出价方式时,系统会根据我们设定的上限自动设置适当的出价,在不超出预算的前提下争取尽可能多的点击。

Google出价策略

这种出价方式适合的账户:

1、刚刚起步的新账户;

2、产品流量过小,通过现有设置无法获取足够点击数据的账户

因为这两类账户没有数据做参考,无法判断广告投放是否准确。

因此,这个阶段要先让有用的点击增多,通过这些点击,我们就拥有了宝贵的第一批数据,通过这些数据去“认识”我们的目标客户,他们在哪里?他们喜欢什么?他们都有哪些习惯?

这个出价策略,可以帮助我们在最短的时间内获得最多的数据, 为进一步优化和精准投放打下基础。

 

展示次数份额:目标展示次数份额

有些朋友可能要说, 我的目标不只是客户到访网站,而且要让尽可能多的客户看到我的广告,眼熟我这个品牌,知道我是干什么的。这个时候我们的主要目标是提高品牌展示率,那就不妨考虑使用“目标展示次数份额”出价。

当我们在搜索广告系列使用此出价策略时,Google Ads 会自动设置出价(不高于出价上限),以帮助我们实现想要达到的展示次数份额目标。当然,广告展示在何处取决于我们的期望,任意位置、页首和绝对页首对于广告的意义我们之前在平均排名可是有讲过哦,忘记了的朋友快去翻笔记啦!

以图为例,如果我们选择 80% 的绝对页首目标展示次数份额,每次点击费用最高出价上限为5块,那么 Google Ads 将会自动设置出价,以帮助我们的广告在绝对页首进行展示的次数达到其可能获得的总展示次数的 80%。

Google出价策略

Google出价策略

如果是展示广告,那么我们可以使用每千次可见展示费用出价,也就是说需要为广告获得的每千次可见展示付费而不是点击。如果投放的主要目标是让更多用户看到我们的商家名称和徽标logo,就非常适合采用这种出价方式。

Google出价策略

不过对于我们B2B行业来说,客户到访网站才能最终获取询盘,这种投放方式更适用于着重做品牌宣传时大量地增加曝光次数,可能不太适用于普通广告系列,但是当我们线上推广与线下的展会、地推相结合时,这种出价方式能在短期内帮我们覆盖到更广的范围,以此达到最佳的宣传效果。

 

智能出价:每次点击费用人工出价+智能点击付费

这种出价方式相信大家都不陌生,具体的运作我也不再赘述,Google会围绕我们设定的点击价格根据实际情况来增加或者减少。出价可以根据系统建议或者历史数据进行判断和调整。

Google出价策略

账户经过前期的数据累积,我们已经拥有了足够的客户数据、广告效果数据和转化数据,哪些关键字更好,哪些定位更适合,对于流量较好的关键词,应该增加投入,对于那些无关流量较多的关键词,应该设置否定关键词还是修改匹配形式。这些我们都已基本心中有数,此时运用这种“人工+智能”的出价方式,系统可以帮助我们从已有的复杂数据和效果背后,分析出客户的特征和兴趣,然后运用智能出价帮我们找到更多类似的客户,进而争取到更多转化。

介绍到这里很多朋友可能会说:“可以啦,我已经hin满意啦, 我喜欢这种价格由我掌控的感jio!” No No No, 后边我们有更加进阶更加智能的出价方式,错过你会后悔哦~

 

转化次数:尽可能提高转化次数

当我们的广告系列已经累积出更多的转化数据,达到每个月50个以上时,就可以继续尝试下一种出价策略——“尽可能提高转化次数”,这一阶段的我们考虑更多的是如何控制转化成本。

Google出价策略

此时我们的账户已经有大量的点击数据和转化数据加持,又经过智能出价的深入分析,现在我们可以更好地判断和控制成本了,只需要根据过往数据选择合理的目标每次转化费用,剩下的事就交给Google吧,它可以帮助我们更加合理地控制成本,同时争取尽可能多的转化次数。当然一定不要忘记给系统学习的空间,所以建议使用初期的预算比之前增加20%左右,运行一段时间后,再慢慢调整,也不要忘记定期监控搜索字词和展示位置来帮助系统更好地学习哦。

 

转化价值:尽可能提高转化价值

对于绝大多数B2B行业而言,进行到上一种出价方式账户基本就已经达到中高级的水准了,但是对于我们B2C类或者有具体货值的产品行业而言,还可以使用一种更加精确的出价方式——“尽可能提高转化价值”。使用这种出价方式我们必须先在“转化”里面设置特定的交易值,这样Google广告才可以据此去优化。

Google出价策略

每当广告符合展示条件时,系统就会通过参考广告系列的历史信息和评估竞价时存在的各种情境信号,自动为广告确定一个最理想的每次点击费用出价,最终帮助我们的广告系列在预算范围内获得最有价值的转化。以图为例,当我们设置目标广告支出回报率为300%时,就代表着我们希望系统能为我们达成这样的目标:广告每投入1块,就可以获得价值3块的转化。

Google出价策略

好啦,以上就是Google Ads所有出价策略的介绍与应用建议,重中之重(敲黑板)就是我们必须要事先明确当前投放阶段的主要目标,是客户到访?品牌曝光?还是精准流量节约成本?然后再对症下药,只要你选择对了合适的出价策略,Google总是会给我们带来意想不到的惊喜哒。

小易说

搭建账户最重要的步骤之一就是选择出价策略,顺应人工智能的潮流,Google也增加了许多新的出价策略。面对五花八门的选项是不是突然有些脑袋发懵?那究竟什么策略才最好最适合我们呢?

今天小易就来为你揭开各种出价策略的庐山真面目,大家可以掏出小本本认真记笔记咯~

 

 

每当我们点击出价设置时,首先就会迎来Google的灵魂拷问:“您希望着重实现的目标是什么?”由此可见,具体使用哪种出价策略取决于对我们的业务而言现阶段什么目标最重要。

 

郑州易赛诺信息技术有限公司
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点击次数:尽可能争取更多点击次数

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如果我们的主要目标是吸引用户访问网站,那么点击次数就是首选。当采取这一出价方式时,系统会根据我们设定的上限自动设置适当的出价,在不超出预算的前提下争取尽可能多的点击。
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这种出价方式适合的账户:

1、刚刚起步的新账户;
2、产品流量过小,通过现有设置无法获取足够点击数据的账户
因为这两类账户没有数据做参考,无法判断广告投放是否准确。
因此,这个阶段要先让有用的点击增多,通过这些点击,我们就拥有了宝贵的第一批数据,通过这些数据去“认识”我们的目标客户,他们在哪里?他们喜欢什么?他们都有哪些习惯?

这个出价策略,可以帮助我们在最短的时间内获得最多的数据, 为进一步优化和精准投放打下基础。

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展示次数份额:目标展示次数份额

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有些朋友可能要说, 我的目标不只是客户到访网站,而且要让尽可能多的客户看到我的广告,眼熟我这个品牌,知道我是干什么的。

这个时候我们的主要目标是提高品牌展示率,那就不妨考虑使用“目标展示次数份额”出价。

当我们在搜索广告系列使用此出价策略时,Google Ads 会自动设置出价(不高于出价上限),以帮助我们实现想要达到的展示次数份额目标。
当然,广告展示在何处取决于我们的期望,任意位置、页首和绝对页首对于广告的意义我们之前在平均排名可是有讲过哦,忘记了的朋友快去翻笔记啦!

以图为例,如果我们选择 80% 的绝对页首目标展示次数份额,每次点击费用最高出价上限为5块,那么 Google Ads 将会自动设置出价,以帮助我们的广告在绝对页首进行展示的次数达到其可能获得的总展示次数的 80%。

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如果是展示广告,那么我们可以使用每千次可见展示费用出价,也就是说需要为广告获得的每千次可见展示付费而不是点击。

如果投放的主要目标是让更多用户看到我们的商家名称和徽标logo,就非常适合采用这种出价方式。

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不过对于我们B2B行业来说,客户到访网站才能最终获取询盘,这种投放方式更适用于着重做品牌宣传时大量地增加曝光次数,可能不太适用于普通广告系列,但是当我们线上推广与线下的展会、地推相结合时,这种出价方式能在短期内帮我们覆盖到更广的范围,以此达到最佳的宣传效果。
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智能出价:

每次点击费用人工出价+智能点击付费

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这种出价方式相信大家都不陌生,具体的运作我也不再赘述,Google会围绕我们设定的点击价格根据实际情况来增加或者减少。出价可以根据系统建议或者历史数据进行判断和调整。
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账户经过前期的数据累积,我们已经拥有了足够的客户数据、广告效果数据和转化数据,哪些关键字更好,哪些定位更适合,对于流量较好的关键词,应该增加投入,对于那些无关流量较多的关键词,应该设置否定关键词还是修改匹配形式。
这些我们都已基本心中有数,此时运用这种“人工+智能”的出价方式,系统可以帮助我们从已有的复杂数据和效果背后,分析出客户的特征和兴趣,然后运用智能出价帮我们找到更多类似的客户,进而争取到更多转化。
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转化次数:尽可能提高转化次数

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当我们的广告系列已经累积出更多的转化数据,达到每个月50个以上时,就可以继续尝试下一种出价策略——“尽可能提高转化次数”,这一阶段的我们考虑更多的是如何控制转化成本。
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此时我们的账户已经有大量的点击数据和转化数据加持,又经过智能出价的深入分析,现在我们可以更好地判断和控制成本了,只需要根据过往数据选择合理的目标每次转化费用,剩下的事就交给Google吧,它可以帮助我们更加合理地控制成本,同时争取尽可能多的转化次数。
当然一定不要忘记给系统学习的空间,所以建议使用初期的预算比之前增加20%左右,运行一段时间后,再慢慢调整,也不要忘记定期监控搜索字词和展示位置来帮助系统更好地学习哦。
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转化价值:尽可能提高转化价值

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对于绝大多数B2B行业而言,进行到上一种出价方式账户基本就已经达到中高级的水准了,但是对于我们B2C类或者有具体货值的产品行业而言,还可以使用一种更加精确的出价方式——“尽可能提高转化价值”。

使用这种出价方式我们必须先在“转化”里面设置特定的交易值,这样Google广告才可以据此去优化。

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每当广告符合展示条件时,系统就会通过参考广告系列的历史信息和评估竞价时存在的各种情境信号,自动为广告确定一个最理想的每次点击费用出价,最终帮助我们的广告系列在预算范围内获得最有价值的转化。

以图为例,当我们设置目标广告支出回报率为300%时,就代表着我们希望系统能为我们达成这样的目标:广告每投入1块,就可以获得价值3块的转化。

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好啦,以上就是Google Ads所有出价策略的介绍与应用建议,重中之重(敲黑板)就是我们必须要事先明确当前投放阶段的主要目标,是客户到访?品牌曝光?还是精准流量节约成本?然后再对症下药,只要你选择对了合适的出价策略,Google总是会给我们带来意想不到的惊喜哒。