3种Facebook和Google广告结合投放的方法

作者: 小易  时间: 2019-04-23 11:10:07
小易说
做海外营销,大多都要做搜索引擎营销和社交媒体营销,而Google和Facebook是其中最主要的平台,广告效果不错,但却各有优缺点,那么有没有办法将这两者的结合起来,使其优势互补,获得更好的广告效果呢?当然有啦,小易现在就跟大家分享三个Google和Facebook结合的方法。
 
Facebook和Google广告结合的前提
两者结合的前提得益于Google的RLSA广告投放功能,RLSA是remarketing list for search ads的简称,小易用一个例子来具体说明一下这个功能。假如你是一个卖鞋子的网站,有人访问了你的网站,并点击查看了运动鞋这个系列,根据你之前的设置,这个人被加入了“运动鞋系列”列表,当他下次再次通过Google搜索运动鞋的相关时,你可以通过调整和优化竞价来再次获取这个流量并促成成交。而Facebook广告的厉害之处在于他掌握的用户个人信息比Google多的多,包括个人的兴趣爱好,教育和工作背景,收入情况,消费情况,年龄,性别等等,而且还有不少关于个人的动态数据,这些都为广告的准确推送提供了基础。当然,Google也有自己厉害的地方,它知道用户访问了哪些网站,使用了哪些关键词,基于以上信息,我们就可以控制Facebook和Google的流量了。
 
如何把Facebook受众转移到Google Ads
Facebook广告收集到的数据,如何给到Google广告,关键点在于为Facebook广告活动中的广告组使用UTM标签。UTM设置的越详细,那么你能够得到的受众信息就越准确。当你的网站通过这个带有UTM标签的URL获得流量,GA工具就会记录,在这个前提下,通过GA工具的audience builder工具来创建Google ads自己的受众目标。需要注意的是需要有一定的流量支持,任何你创建的受众列表都需要包含至少1000条用户数据记录,才能被GA工具采纳到。
 
Facebook广告和Google广告的结合策略
两者结合的普遍策略是这样一条路径,创建Facebook awareness广告,收集潜在客户信息,当他们通过Google搜索相关信息时,相关Google广告优先展示给这部分客户。以下是3种详细策略说明。
 
一、通过搜索广告定位B2B采购决策者
通过Facebook找到Job Titles为关键职位的目标人群,在投放广告之后,收集到访问你网站的目标人群信息,然后为他们定制Google搜索广告。你需要完成以下几个步骤:
1、创建Facebook Awareness广告
2、定位在你行业的目标受众 demographics > Job Titles
3、在Facebook广告内添加UTM标签,这样你就可以在GA里面识别这个来自Facebook的流量
4、根据UTM提示,在GA工具里面创建Google自己的受众列表
5、应用此目标受众列表,开始Google ads广告
此策略能够保证Google广告只面向关键岗位决策者展示,能最大化的利用广告预算。
 
二、新的潜在客户加入到Google的转化漏斗
Google广告有一个特点是基于关键词的流量始终存在局限性,因为一个行业就那么多搜索量。但是社交媒体数据的加入,就可以最大限度的解决这个问题。我们从转化漏斗的角度来考虑问题,就是如何让更多的新用户加入到我们转化漏斗路径中来,这部分新用户需满足两个条件,第一,对我们的产品和服务是感兴趣的,第二,同时在Google搜索相关的产品和服务信息。你需要完成以下几个步骤:
●基于某些已有的受众来创建Lookalike audience(相似受众)
Google
●不管这些受众是看了你的广告去Google搜索,还是之前已经有过搜索,你要准备好他们可以会搜索的TOFU关键词,可以使用关键词工具来辅助
●创建包含这些关键词的Google广告,并定位于Facebook受众列表
此策略同样能够保证广告只针对全新的受众,并且是对你产品和服务感兴趣的受众,能够最大限度的利用你的广告预算。
 
三、同时使用Gmail广告和Facebook广告
Facebook和Google都允许上传客户数据,当这些客户登陆Gmail邮箱的时候,会被展示相关的广告。所以针对使用Gmail邮箱的用户,尤其是你有一个相当不错的邮件列表时,你能不能做点什么?这个方法的原理是,当用户既能在Gmail中看到你的广告,又在Facebook中看到你的广告,能提高一定的转化率。当你为Facebook和Gmail创建相同的广告目标时,需要创建Facebook两个广告组,可以为Facebook受众列表中的Gmail使用者设置更高的竞价,另一个广告组是受众列表中不是Gmail的使用者,可以设置较低的预算。注意需要有一定数量的数据,否则这个方法也玩不起来。
Facebook
 
这三个Google和Facebook广告结合的方法,你学会了吗?赶快用起来吧。小易会继续探索更多的广告投放策略,分享给你们哦~