这六个Facebook广告指标,你真的明白吗?(上)

作者: 小易  时间: 2019-04-02 11:21:31
小易说
面对Facebook广告指标,我们应该如何通过这些指标去解读广告的好坏?小易整理了6个重要的指标详解,能帮助你快速的解读Facebook广告,衡量Facebook广告成效。
 
一、广告频率(Ad frequency)
什么是广告频率(Ad frequency)?
Impressions:曝光次数,广告被展示的次数
Reach:广告到达的用户数,如果广告展示给同一个人两次,也是按照一个用户数来算的。
通过曝光次数和到达次数可以得出广告频率,举个例子,可以计算一下,如果曝光次数是16100,到达的用户数是11500,那么广告频率是1.4。注意广告频率指标只代表平均值,不能保证每个人被展示广告的次数都是2次,有些人看到了3次,有些人可能只看到了一次,但是你只要知道是平均值就可以了,不必深究。
 
为什么和广告优化相关?
有专业机构统计过广告频率和CTR,CPC之间的关系,下图是他们的数据。
Facebook广告优化
 
当人看到同一个广告的次数是2次,点击率会下降8.91%,当广告反复出现5次时,CPC费用会增加98.51%以上。当然广告频率的高低不是评判Facebook广告好坏的标准,最终还是要看CPC费用。
 
如何来追踪广告频率?
进入到广告管理页面(Facebook Ads Manager),点击Campaign栏,然后选择Delivery,具体位置见下图。
广告追踪
 
如何来应对不断增加的广告频率?
考虑到你在跑广告,只要广告不停,广告频率的增加也是难免的,既然是既定事实,那么只能采取措施来应对了:在预算和受众群体数量之间寻找平衡点。如果你的每日预算10美金上下,即使目标受众数量少,广告频率要变成一个难题还是需要很长时间的。如果你的每日预算是上千美金来计算的,那么就得定位更多的受众群体数量,这个是很容易理解的。
1、当频率到达5时,要密切监控效果
当广告效果明显下滑的时候,你需要快速行动,通常有两个选择:重新设计广告,或者停掉Campaign,定位完全不同的受众。当然一个月后你可以再次打开针对原来受众的广告,有可能得到意想不到的效果。
2、排除掉转化过的客户
向已经转化的客户反复不断推送广告,无异于赶跑煮熟的鸭子,从当事人的角度想想,是不是很懊恼啊。除非你想要推别的产品给已转化客户,不然的话,就利用自定义受众功能把他们排除在广告目标受众之外。
 
二、相关得分 Relevance score
什么是相关性得分(Relevance score)?
相关性得分是Facebook根据广告和此广告定位的目标受众之间的相关程度,计算出来的范围在1-10的得分,得分当然是越高越好。
 
影响相关性得分的一些主要因素
相关性得分远远不止一个数字那么简单,互动情况,点击情况,转化情况,点击率,负面评价,这些指标最后都会体现在这个数字上,可以说要判断一个广告的成败,只看相关性得分,就能得到很多信息。相关性得分也会最终体现在你的广告花费上面,为了平台使用的体验,Facebook更加偏向于把广告呈现给与之关联程度更高的用户,如果关联程度不高,那么对不起,Facebook将给你更低的展示次数,同时将收取你更高的展示费用,逼迫你去思考如何花钱这个现实性问题。
 
如何来跟踪质量得分?
一、进入Facebook Ads Manager页面,选择Campaign,再选择Ad Set,在Ads选项卡下面,可以看到广告列表,每一个广告都有它自己的相关性得分。
Facebook质量得分
二、进入Facebook Ads Manager页面,选择Campaign,点击Columns下拉菜单,选择”Customize Columns“
Facebook质量得分
然后,找到”Relevance Score“指标,把它添加到显示列中。
Facebook质量得分
如何提高广告相关性得分?
1、监控过高的广告频率
2、广告设计和文案要和目标受众的关注点和痛点相关
3、通过兴趣叠加来得到更加精确的目标受众
4、找对投放时间
 
好了,今天小易为大家详细详解了六个指标中的两个,下期我们为讲解接下来非常重要的一个指标:点击率和转化率,大家一定要来坚持学习哦~