易贸极客湾:如何充分利用谷歌广告预算的四大法则!

作者: 小易  时间: 2019-01-08 16:26:09

小易说

很多人都跟小易说,自从做了谷歌,就跟广告预算结下了不解之缘。每天都要计算预算多少钱合适,多了不行少了不行,但有时候千算万算还是没能把握好度。其实,预算多了当然是好的,如果没有那么多预算,即使每天的广告预算只有几美元,也是可以开展广告投放活动。很多时候,广告预算其实是被浪费掉的,小易带大家具体看看哪些行为浪费预算,并探讨相应的方法,让大家可以让预算得到充分利用。
 
忽略否定关键字列表
大家为什么要投放广告呢,无非是想要花最少的钱获得最大的收益,就是充分利用好预算,通过广告的投放吸引更多的潜在用户,增加企业的营收。谷歌广告在对关键字出价时,需要根据匹配类型为相关搜索字词付费。因此,关键词的匹配方式很重要,如果是广泛匹配那么需要为大量的关键词进行付费,这就让很多钱浪费在了一些不必要的词语上面。
比如,当不提供免费咨询时,如果有用户搜索相关的词语,这可能是每点击一次就产生了花费。当他们点击着陆页并发现它不是免费的时,他们就会离开,而你花了钱,却没有得到什么有用的信息。要解决此问题,就需要制定一个否定关键字列表。
否定关键词
添加否定关键字时,请在单独的文档上创建自己的列表,并按匹配类型进行分隔。例如,可以在谷歌广告的帐户上添加“免费”作为否定关键字。当用户在搜索“免费”字样的词的时候,广告就不会对他展示。
遵循否定关键字维护的一条经验法则是:点击次数:如果你每周产生的点击次数超过1000次,则应该对否定关键字执行每周维护以控制预算。一般来说,每月检查一次否定关键字列表,更新一些你并不想花钱的关键词。
 
在热门词汇上竞价太多
热门的关键词意味着更多的展示,因此大多人都会选择竞价。但事实是:你所在领域的最大竞争对手已经饱和了,多年来他们一直在这些热门关键词上投放广告。除非你有品牌意识和庞大的预算,否则这种竞争太多热门关键词是不值得的。我们以一个流行的搜索关键词如“SEO工具”为例。
热门词汇
单次点击为10.54美元。在正常2-5%的转换率下,在用户联系你或者购买产品之前,他们需要点击很多次才能下决定。其次,“SEO工具”这个词是很广泛的。用户想要什么样的SEO工具?SEO工具包含很多,从反向链接分析到页面检查器和技术扫描工具等。万一他们想要的是免费SEO工具呢?因此,这个关键词太宽泛了,几乎没有任何关于搜索意图的信息。那怎么办呢?这时候你应该放弃这些热门词汇的竞价,用来搜索能够自己带来更大收益的关键词。例如,“适用于小型企业的最佳SEO工具”。这个关键词与SEO工具有密切的关系,具体化的关键词,竞争会少得多。
 
预算分得太薄
在刚开始使用谷歌广告的时候,有很多选项可以选择。根据整体业务目标和想法,无论是直接销售产品和服务还是获取用于咨询的线索等,你可能有许多关键字可以定位。你可以定位世界各地用户正在搜索的任何关键字,但它也使得谷歌广告的投放变得更加困难。
预算太薄
从上图中你会发现整个帐户的最高预算为每月500美元,但他们的关键字每次点击费用高达50美元。
当平均每次点击花费50美元时,500美元的预算能给你带来什么?每个月点击10次,如果你的转化率平均为5%,则需要两个月才能完成单笔销售。因此,如果你有数十个广告组,其中包含数十个广告和数十个广告系列,同时预算不多,那么你的广告几乎不会带给你任何效果。或许你会获得一些廉价的转换,但很大的机率是不会得到任何实质性的东西。
预算
把所有的注意力和细节都投入到进步和完善中去。一旦你能够从该单个广告系列中成功获利,那么就可以增加预算。一旦预算开始得到回报,重复第二次、第三次、第四次的竞价活动。有足够充裕的预算时,你可以同时投放多个广告系列。不要把你的预算摊得太薄,要开始专注于更小范围、更有针对性的关键词。
 
试验和测试
相信大家多多少少都会看过一些关于AB测试增加大转换率的文章,说实话,虽然测试有效但却不适用于所有人,而且500%也是有些夸大。当然,改变CTA和按钮颜色等次要的活动因素会有所帮助,但它们不是根本原因。测试谷歌广告的两个重要因素:广告素材和你的目标受众。但如果你每月的广告点击率不超过1000次,转化率低于200次,则不应该进行测试,因为测试样本量较小,在统计学上不具有任何意义。
如果每月有至少1000次展示、每月至少200次转化、愿意每月至少拿出500-1000美元进行测试而且多个广告系列已经运行至少60天没有变化的话,那么可以尝试进行测试。
测验和测试
我们都知道,出海营销谷歌广告是首选,它不但能够带来大量的客户和收入,更是能够带来更好的品牌效应。但是需要注意的是进行科学操作,切不可鲁莽。希望大家都能够避开错误,少走弯路,最大程度的利用好预算,获得更多回报!