如何利用好LinkedIn的广告机制,获得更好的优化效果?

作者: 小易  时间: 2018-12-25 10:36:03
小易说
当我们建立了LinkedIn账户,就会寻找精准客户,客户累计差不多了,我们就该想一想,如何利用这些客来进一步宣传品牌,越早抓住客户的注意力,越早获得市场。而对于我们所有的内容,需要重视它们(有用的洞察、有数据依据的建议、案例研究和行业报告)的质量,而非数量。
 
对内容制定周期计划
首先,我们要制定好周期计划,而不是一味的寻求速度,销量和口碑都是累积出来的。如果不这样做的话,内容很好,但不能够持续的输出和传播,那最终大多都会不了了之,那么就违背了最开始使用LinkedIn的初衷。而实际上,只有 32% 的顶级 B2B 公司以文档形式记录内容营销战略。我们不要把所有内容放到一起发布,设置一个发布的流程和节点,按照这个来发布,来确保目标客户持续参与互动并且渴望得到更多内容。
 
内容的来源
在LinkedIn里面我们可以推广公司的很多信息,要塑造公司品牌网站,下面是应该具备的内容:
公司博客
1)相关的内容
2)吸引人的图片
3)发布频率
LinkedIn营销
公司资源
1)视频
2)白皮书
3)SlideShare 演示文档
4)YouTube 频道
5)公司电子书
6)在线讲座
7)其它形式
关于我们
在其它社交媒体渠道上推广的内容
新闻
1)公司公告
2)行业资讯
 
人群定向推广策略
首先有了丰富的内容以后,我们就可以开始投放广告了。通过LinkedIn,不要根据年龄和性别来甄别客户,而是根据职业档案特征,锁定目标人群来投放广告。我们可以尝试将以下两到三种特征相结合:
l职能类别
l职位级别
l所属行业
l技能专长
l所在群组
l公司名称
l所在地区
LinkedIn推广策略
在LinkedIn一定要尝试更多的定位形式,这样才能够更了解客户。分享给大家一个很重要的经验法:始终保持目标人群规模在 500,000 人以上,这样才能避免“过度消耗”目标人群。你想想,如果一群人看到的广告一直是一样的,肯定会产生反感的心理,这样下去,会大大降低广告的点击,当然费用也会跟着提高。在定向的时候要关注有影响力的人,而不是只关注决策人,如更多地关注职位级别和职能类别 ── 考虑负责人、高级主管、经理和总监。更少地关注公司规模和所属行业等公司相关的因素。
 
多设备进行投放
为了更好的确定发布的内容是否触发了客户的兴趣点,我们需要将目标客户拆分到多个独立的活动中,这还有助于更好地区分参与内容互动的群组。同时,通过领英企业推广内容在桌面、手机和平板设备上显示,满足多设备的需求。对于内容,根据最近的一项领英内部研究表明,70 个字符以下的广告效果最佳,得到的参与度最高。
 
广告规范素材要求
下面是领英规定的广告素材规范:
图片
• 建议图片大小: 1200 x 627 px
• 最大上传文件大小:100 MB
介绍性文字
• 建议字符限制:150
• 字符数上限:600
• 可以选择在动态中添加 URL 地址。
LinkedIn营销
在营销管理工具中粘贴链接时,会看到链接预览。之后您可以删除 URL 地址,以节省宝贵的字符数,或者把介绍性文字这一字段留空。撰写推广内容绝不能模棱两可,如果在介绍性文字中有清楚的信息或问题要说,就不要吞吞吐吐。如果发布者的职位头衔本身已经很清楚了,则无需填写介绍性文字,画蛇添足的描述对于点击通过率而言弊大于利。
 
广告预算
我们投放广告的时候,预算很重要。如果预算有限,我们也可以尝试设置每日预算金额,稳步支出预算。这有助于在整个推广活动期间平稳控制支出。相反,如果支出速度不够快,可以设置一个推广活动终止日期和预算总金额,这能够确保每天获得的广告展示次数或参与度不受限制。
LinkedIn广告预算
现在,LinkedIn作为B2B企业的主要平台,越来越多的企业入驻,也受到大家的关注,它的推广内容也越来越丰富。以后我们会持续发布关于LinkedIn的内容,别忘了关注哈!