易贸极客湾:从0到100+,受众分析到底有多重要?

作者: 小易  时间: 2018-12-18 14:32:35
小易说
Facebook月活跃用户多达22亿,是外贸企业不得不入驻的社交媒体平台。在决定开始投放Facebook广告之后的第一步该做什么呢?相信这个问题会给很多不了解Facebook广告投放的人带来困扰,不过不要紧,今天小易带大家来了解一下广告投放初期必须要做的事——受众分析。
Facebook受众分析
受众分析就是分析受众,有几种主要的受众观:作为社会群体成员的受众;作为“市场”的受众;作为权利主体的受众。而我们这里提到的,就是“市场”的受众。我们可以将此简单的理解为广告投放的对象,通过一系列的手段,分析并找到对我们的产品感兴趣且有可能成为客户的人,就是受众分析。
 
在投放广告之前我们还需要考虑几个问题:
1. 你的广告受众的特点
2. 这些人的男女比例
3. 这些人的年龄分布
4. 这些人大部分集中在哪些国家
第一个问题很多人都能回答上来,但后面的三个问题,相信大部分人都不知道,这是很正常的现象。因为在接触Facebook广告之前,我们的获客渠道基本都是线下展会或者某国内知名外贸平台,而这两个获客渠道,能够给企业带来的受众信息是有限的。
受众信息
事实上,后三个问题需要大量的数据作为支撑,否则分析出来的结果往往会和现实产生偏差。针对这一点,Facebook官方的受众分析工具就可以帮到我们,而且所有的分析数据都是基于Facebook的22亿月活跃用户得到的,数据量大且精准。下面我们来具体讲解一下Facebook受众分析工具的用法。背景:假设我们是一家做篮球运动服批发的外贸企业,受众的年龄定为在18岁以上,那么广告该如何投放可以达到效果最好?首先需要进到Facebook受众分析后台,进行如下操作:
1. 年龄设置成18 – 任意
2. 国家暂不要做设置
3. 添加兴趣为篮球
效果如图:
受众分析工具
图中的右半部分给出了受众的性别划分,年龄分布的实际占比数据,且需要注意的是,这些占比数据是根据Facebook上对篮球感兴趣的4亿月活跃用户作为分析对象分析出来的结果。我们可以看到对篮球感兴趣的男女比例为6:4,差距不是很大,那么在投放广告时其实可以暂时不考虑做性别上的区分。而在年龄层面,我们也很容易得出结论,基本上大部分对篮球感兴趣的人,无论男女都集中在18到44岁之间,所以广告可以以此年龄段的人作为投放对象。
受众特征
接下来要考虑的是投放国家,相信很多朋友对这个问题会更加关心。通过Facebook广告后台给我们展示出来的数据,可以很清晰地看到世界各国对篮球感兴趣的人群数据占比,也能看到这些国家对篮球感兴趣的人群增长趋势。以美国为例,全球符合我们要求的人有14%来自于美国,而且篮球感兴趣的人数也是处于增长状态,所以一般情况下,推广的国家一定首选美国市场。但是从实际角度出发,欧美地区广告竞争相当激烈,这也决定了获客成本会相当昂贵这一事实,那么如果广告预算有限,则不推荐投放欧美市场,像巴西、墨西哥、菲律宾、阿根廷这样发展中国家可以重点考虑。
Facebook
从上所述,我们在投放广告之前,一定要先做好受众分析,很大程度上会决定一个广告投放的成败,而Facebook受众分析工具就很好的帮助我们解决关于受众分析的问题。