易贸极客湾:用对市场工具,掌握营销法宝,全面抢占全球B2B市场!

作者: 小易  时间: 2018-12-05 09:56:18
小易说
2018年,全球贸易不太平,美国针对中国商品加征关税,以阿根廷、土耳其等为首的新兴市场出现货币大跌的情况。受整体环境的影响,导致中国今年的外贸市场不太好,特别是B2B出口企业。随着国际形势的变化,人们需求的改变,如何把握住机会显得尤为重要,在这一点上,如何思路清晰的掌握市场趋势,如何用数据突破现状,是非常关键的。面对这些情况,我们以LED行业为例,在Google中总结了现有客户的情况和市场数据,提供了针对性的解决方案。这都是实打实的干货,小易带大家来看一下吧。
对B2B行业来说,价格竞争是没有什么用处的,了解市场、紧跟趋势、精准营销才是提高出口量的有效方法。想要精准营销就必须了解市场数据和趋势,在你的行业中,如何使用工具找到更新及时且可靠的市场信息呢?这里给你介绍两大分析市场的利器,快快用起来吧。
 
谷歌趋势
对于外贸人来说,谷歌趋势 (Google Trends)就是选品神器。谷歌自然搜索大数据可以判断产品的竞争力、竞争者、季节性热度等特征;
谷歌趋势
因为搜索行为反应的是用户最真实的意图和需求,所以从搜索指数入手能让你掌握一线市场动态。如上图,输入不同的关键词,哪些品类是你目标市场用户都在搜的,你的产品是不是大家感兴趣的品类,一目了然。还能找到搜索热度最高的国家、地区、城市,以及相关关键词。
谷歌趋势
 
全球商机通
这款商机洞察工具,是市场调研神器。它可以根据你的产品类别,快速给到你全球各大市场的数据,足不出户找到最适合你的市场,并且已经能在手机端、PC端,直接访问,非常方便哦。比如,我们在全球商机通中选定照明产品,马上,它就会告诉你这个产品的全球市场排名。
全球商机通
 
 
打造出海营销的名片
在拥有了数据信息以后,怎样才能够将自己的产品信息发送给精准客户,这是外贸企业面临的第二个问题。这就需要企业能够全面专业地展示自己的品牌和能力,更精准地触达专业用户,加快B2B客户决策过程。而能够做到这些的关键一环,就是独立站。怎样的独立站能够更好地吸引海外企业采购人员?小易带大家来了解一下。
 
把握采购商的第一印象
网站一般是采购商对企业的第一印象,这个非常重要。下面是一个LED出口企业独立站改版前后不同的设计:
网站
2008版本
网站
2018版本
我们可以看到,改版前的信息比较乱、内容不清晰,这样采购商需要在这些冗杂的信息中寻找有价值的信息,很多人会直接放弃。而再看改版后的网站简洁大方,非常国际化,清楚的展示自己的产品信息,让采购商有兴趣慢慢去了解。
 
网站架构:让客户快速找到信息
网站架构
 
网站内容:全方位展示产品和服务
对于采购商来说,越是直观的展示越能吸引他们,这就需要网站内容要善用图片和视频,多角度全方位地展示你的产品。
视频展示产品
 
网站互动:让采购商直接联系你
当客户产生兴趣,但想要具体咨询的时候,网站的询盘和联系窗口就尤为重要,一定要为客户提供多个和你沟通的渠道,当客户联系你或者收到反馈时,一定要做到及时回应。
 
网站流畅:不因等待而流失
外国人一般都比较注重效率,如果一个网站的速度非常慢,那么他们大多会失去耐心。这就要求我们重视用户体验,提高网站访问速度。根据调查70%的采购商会通过手机来看产品,因此不但要做好PC端,更要优化好移动端。
网站流畅
 
Google整体营销方案 流量不是问题
独立找打造好了,就该吸引流量了,这时候也不要担心,Google除了强大的市场工具,还有全面的广告产品,比如搜索广告、展示广告、YouTube视频广告、Gmail邮件广告等等,帮助你全面、高效、智慧地推广B2B独立站,吸引商机。
 
搜索广告:让人找到并第一时间看到你
有采购意愿时,采购商们都会在Google上开始自己的搜索。71%的B2B买家始于网上搜索,因此,一定要想办法让自己的企业和产品信息出现在目标买家的搜索结果中,左右他们的采购决策。
谷歌搜索广告
 
展示广告:让客户在哪里都能看见你
Google的展示广告会在两百万+网站上覆盖超过90%的互联网用户。根据用户的兴趣,他们在浏览和你行业、产品相关的其他网站时会看到你的广告。展示广告能够快速从其他网站引流,搭配再营销技术,还能找回以前访问过你的独立站、但没有下单的客户。
谷歌展示广告
 
Gmail广告:直接投递到位的广告信息
Gmail在全球的用户超过10亿,可以通过关键字、域名、行为特点和主题等方式,帮你精准找到潜在客户,然后把企业信息投递到他们的邮箱中。Gmail的广告形式是专为邮件设计的,用户体验好,互动吸引力强。
谷歌gmail广告
 
YouTube:眼见为实 建立信任
采购商购买设备,都希望能看清楚这设备到底是什么样子,怎么运作。70%的采购商会看视频广告。在YouTube上建立视频频道是免费的,上传内容也都是免费的。厂商可以利用YouTube多角度展示自己的产品,演示产品如何使用,讲述成功案例,哪怕视频制作粗糙,也会广受欢迎。
YouTube广告
 
通过我们分析的这些数据,你心里也许有了一些方向,对B2B企业的的出海策略有了一定的想法,那就赶快行动起来吧,易赛诺会一如既往地助力B2B企业开展海外营销的。