河南心连心化肥有限公司(品牌企业轻松转型的捷径)
河南心连心化肥有限公司地处黄河故道,作为成为我国化肥行业一颗耀眼的明星,公司曾获得“全国石油化工肥料制造业百强企业”、 “河南省明星民营企业”、“河南省管理创新最佳单位”、“河南省诚信纳税大户”等多项荣誉称号,“心连心”化肥荣获 “河南省名牌产品”, “心连心”商标被河南省工商行政管理局认定为“河南省著名商标”等等殊荣。
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Category : Google推广
Time : 2017-08-16 14:06:50
Client : 河南心连心化肥有限公司

河南心连心化肥有限公司地处黄河故道,作为成为我国化肥行业一颗耀眼的明星,公司曾获得“全国石油化工肥料制造业百强企业”、 “河南省明星民营企业”、“河南省管理创新最佳单位”、“河南省诚信纳税大户”等多项荣誉称号,“心连心”化肥荣获 “河南省名牌产品”, “心连心”商标被河南省工商行政管理局认定为“河南省著名商标”等等殊荣。

 

但这样一下实力规模在业内都出类拔萃的企业,却曾经也有着自己难以解决的问题。“自2006年公司成立以来,我们在科研方面的投入力度一直很大,这也让我们在技术上始终保持着优势。但在重视技术的同时,我们的营销推广手段却比较单一,在很长一段时间里,都只是通过业务员进行面对面的销售。” 在问到早前公司在发展中遇到的困境时,河南心连心化肥有限公司外贸部李部长介绍说,“这种方式费人费力,收到的效果也很有限。我们的技术与营销形成极大反差,严重阻碍了公司的进一步发展。”

 

“在面对国际市场的时候,我们的问题就更大了,原本营销途径就单一,到国际上只能通过参加展会的方式,费用高且缺乏持续性,只能在展会期间前后开发销售机会。” 李部长说,“我们曾经尝试过采用国内比较有名的搜索引擎和电子商务平台,但是效果并不好,客户很难找到我们。”虽然有好的技术,但却找不到有效的推广渠道打开市场建立品牌,这让河南心连心的决策者们伤透了脑筋。

 

“由于公司对技术的要求很高,需要经常查阅大量国内外资料,谷歌是最常使用的搜索引擎,所以我们对其关键字搜索广告模式也有了一定的了解。”凭借对于谷歌的认识,河南心连心找到了易赛诺,对谷歌关键字广告进行了更为深入的研究与讨论,决定从2016年开始投放。

 

“谷歌刚刚投放不久,网站流量明显增多了10-20个百分点,之前客户在网站上的留言、询问邮件和电话一个星期都难有一二个,而目前一天就增加到五至十个,” 投放初期良好的效果,让河南心连心感到十分满意。

 

“以往客户要在网上找到我们,必需要输入公司名称,而现在客户只要在谷歌输入跟产品相关的一些内容,就能轻松地找到我们。”李部长开始总结易赛诺操作谷歌投放的优势,“谷歌关键字广告能够为我们带来精准的客户,这也直接使业务量增长了1500万。”此外,河南心连心在国际业务的拓展上也有了突破, 2017年有超过40%的业务量来自海外,而其中一大部分地区是此前没有参加过展会的地区,完全是依靠搜索引擎SEM主动带来的客户。

 

“易赛诺运行的谷歌分析工具不仅能够跟踪到点击量的来源,更重要的是可以帮助我们更好地去优化网站,将更多访问者转变为客户。”正是对于易赛诺的信心,河南心连心的经营者们决定,“2018年,河南心连心将会继续加大在易赛诺的投入,并计划将广告细分投放到北美、欧洲等各国市场,“我们希望借助易赛诺的力量,实现国内外市场的全面增长”。